ライフネット生命 副社長のブログ

どこかで見覚えが・・・

駅前の本屋さんに立ち寄り、久々にビジネス書のコーナーに行ったところ、一冊の本を発見：

え？？？

この表紙デザイン、どこかで、見覚えが・・・

色違い？

よくみると出版社は日経ＢＰ社で、ブログを書籍化したものということで、おそらく編集者の方も一緒。このベースデザインを元に、あといくつかブログ本を出そうという狙いか？久しく連絡を取っていなかったのだが、表紙を気に入ってくれていたことがわかって、なんだか嬉しかった。

そもそも拙著のデザインは、古くからセンスのよさを認めていた友人のＮに「表紙のイメージ考えてよ～」と頼んだところ、二人とも好きなジャズCDのジャケットレーベルっぽくしようよ、ということで、以下のCDを薦められたところが由来：

もちろん、CDジャケットと本のカバーは全然違うので、この「元ネタ」から本のデザインにまで仕上げてくれたデザイナーの方の腕はすごいなぁと思った。聞くところによると、この方はかつてジャズCDジャケットのデザインもされていたそうなので、土地勘があったのでしょう。

というわけで、自分の本を作ったときのことを懐かしく思いながら、嬉しくなってしまったのでした。もちろん、池田さんのブログは僕のかつてのブログとは比べ物にならない硬派な内容と広い読者層を持つので、一緒にするのも失礼なのですが・・・

ブログは嘘をつかない

「ブログはどうせ自分にとって都合のいいことしか書いてないだろうから、その人の本当の姿が分からないのではないか」

そんな風に言われた。

確かに、悲しいことや悩んでいること、大失敗したことについてはあえてブログでは書かない。他方で、たまにしかないビッグニュースや嬉しいことがあると、積極的にブログで取り上げるので、読んでいる人はまるで頻繁にそのようなことが起こっているかのような錯覚を覚えることもある。ブログがおよそ作者が読者を意識して書いている文章である以上、ある程度の「化粧」がなされていることは否めない。

ただ、ずっと自分でブログを書き続けて、そして知人友人のブログを読み続けて思うのは、文章ほど人の個性や性格が出るものはないと思う。一本の論文やエッセーならまだしも、ほぼ毎日文章を綴るなかで、偽りのないその人の人柄を読み取ることは十分に可能だと思う。むしろ、毎日自分の姿を偽り続けることの方が難しいと思う。

その意味で、コミュニケーションの手段としてブログは非常に優れていると思う。特定のテーマについて語りたいのであれば他にも優れた媒体はあるだろうが、最終的な目的が自分の声を遠くに届けること、自分という一人の個性を知ってもらうことであれば、丁寧に辛抱強く綴られた文章を読んでもらうこと以上の自己紹介はないと思う。

そして、企業についてもまたしかり。最近よく紹介しているが、当社では社員全員が持ち回りで徒然日記を書いている。最初はどういう展開になるのか分からなかったのだが、もう1か月以上経ち、読み進めると一人ひとりの素顔が見えてくるし、結局会社といっても一人ひとりの個の総体であるから、それがすなわち会社の顔でもある。

これからますます忙しくなるし、人数も増えていくだろうが、これまでコツコツ続けてきた社員ブログも、ずっと続けていきたいと思う。そして願わくば、我々が許認可を取得して営業を開始する日が来たときには、お客様が社員ブログに目を通して、どういう人間がどういう想いで事業を営んでいるかを知ってもらい、それで選んでもらえるような会社になりたいものだ。

一通の手紙

会社の社員ブログの「当番」が回ってきたので、「一通の手紙」というタイトルで、短いエッセーを書きました。生保ネタですが、ご興味がある方はぜひこちらをお読みください。

we can hear you!

せっかくの連休も、お天気悪かったですね。

さて、、、昨年秋に出版した留学本については、色々なブログでを感想を書いてもらえた。ブログ全体を見渡す限りはおおむね好評のようで、こちらも嬉しくなる内容が少なくないのだが、「読者の声」を読んでいて、ブログによってコミュニケーションのあり方が大きく変わったなぁと思った。

以前だったら作者へわざわざ手紙を書くというのは、よほど感銘を受けたか腹が立ったかの場合だったのだろうが、いずれにせよ、自分の声が作者に届くことを前提に書かれている。それはオブラートに包んだり、わざと大げさに書いてみたり、様々だろうが、純粋な「感想」から「本人に読まれる感想文」に姿を変えている。

それが今は、「あー、わざわざ読んだけどつまらなかった」という独り言のようにつぶやきまで、作者が直接目にすることもあるようになった。編集部などを介する訳でもないし、いずれにせよ読者はそれが作者の目に触れることを前提に書いていないから、まるで作者自身の顔に向かって叫ばれているような感覚を受けることもある。実社会だったら本人を前にして悪口言うことはないじゃないですか。それが、ブログ世界では行われてしまう。もちろん、感動も同じように生々しく伝わるのですが。

梅田望夫さんは、ご自身の著作について書かれた書評すべてに目を通したと書かれているが、つくづく感じたのは、（本人のブログにトラックバックなどしなくとも、）皆さんが何気なく書いている文章が、何らかのきっかけで著者が直接目にしている可能性が高いのですよ、ということだろうか。評論される側の立場からすると、We can hear you! という感じ。

もっとも気をつけなければならないのは、同世代で同じような業界で働く人たちの間は、世の中とても狭いので、いつ評論の対象としている人と実際に対面するかもしれないか分からない、ということだろうか。

以前、SNSの中で拙著をけちょんけちょんにけなす内容が書かれていて、それはそれでいいのだが、共通の友人がたくさんいる人だったりしたので、「この人、分かっているのかなぁ？」と、その人の社会人としてのプロ意識を疑ってしまった。皆さんも、そんなマイナス面に気をつけながら、著者と直接触れ合う機会だと思って、気合いを入れてブログにて感想文を書かれるとよいと思います～。

書き続けること

留学ブログを始めた動機、喋るのと同じくらい上手に書けるようになりたかったから。実は、その前は文章を書いた経験がほとんどなかった。日記の類は、文字通り三日以上続いたことがなかったし、大学は卒論がなかったので長い文章を書く機会がなかった（なお、司法試験の「論文」は制限時間以内に問題に対する解答を書くものであり、むしろ「論述」の類のもの）。留学が決まった２００４年１月、当時流行り始めたウェブログなるものを書いてみたが、そのときはショートエッセイ一本で終わった。

留学ブログは、当初は友人・親族向けの近況報告に過ぎなかった。授業が始まってからは、自分の備忘録代わり。それが友人の間で好評で口コミで広がり、ライブドア事件について書いてからはより広い人たちに読まれるようになった。読んでくれている人がいることと、留学の成果を形にしなければという動機がいい意味でのプレッシャーになり、更新しない日が続くとなんだか悪いことをしているかのような気持になるようになった。

当初はどの程度時間をかけて書いていたのか覚えていないが、毎日書いていると、当然少しずつ上手くなっていった。下書きなどはほとんどしないまま、キーボードを打ち続けることで、そこそこ流れがよい文章を書けるようになった。今では、短い原稿であれば（ネタさえあれば）ほとんど苦もなくサラサラ書ける気がする（あくまで気がするだけ）。他方で、ブログでは実際に起こっていること、やっていることのほんの一部しか書けないから、フラストレーションがたまることもある。

いずれにせよ、書くことで文書の形で発信することは、とても大切なビジネススキルだと思う。記録を残して、他の人に自分が考えていることを説得的に伝えられるか否かで、仕事の成果も大きく変わってこよう。またブログなどの普及により誰にも平等に、発信を通じて影響力を持つことが可能になっていることも素晴らしいことだと思う。一ビジネスパーソンとして、このような「武器」を手にすることが可能なのであれば、誰しもその武器を自分らしく研ぎ澄ませて使うための訓練を行うべきではないか。

そのための最大のポイントは、エッジがある内容を書けるか否かではないか。つれづれなる毎日の雑感を書いているだけでは、なかなか人に読んでもらう文章にするのは難しい。それはちょっとしたユーモアのセンスや文才かも知れない。もっとも、これらはなかなか努力しても身につかない場合もあるので、また別の作戦も考えておく必要がある。それは自分だけが持ちうる足で稼いだ情報、現場感かも知れないし、何らかの情報格差を活用したアービトラージ（裁定取引）かも知れないし、単純に発信している人が少ないニッチな分野において先駆けて発信することかも知れない（書きながら、「投資ファンドは眠らない」はまさにそうじゃん、と思ってしまった）。

当社の社員ブログについては何度か紹介しているが、「顔が見える会社」を実践するために必須であると考えただけではなく、一人一人が積極的に文章によって多くの人に自分の言葉、メッセージを伝える訓練することが不可欠である、と自分自身の経験から痛感したことが、この企画をはじめた大切な理由だったりする。一人一人、書くに連れて、読者の関心を
ひく、それでいてテンポのよい文章が書けるようになってきているのが、とても嬉しかったりする。

僕も自分自信の声をより多くの人に聞いてもらう大切な手段として、今後も書き続けていきたいと思う。

もう金曜日？信じられない。Have a great long weekend!

（おまけ～記念すべきブログデビュー作　２日続きませんでしたが）

前職（米系ベンチャーキャピタル）の社長と久々に食事をした。彼はハワイで悠々自適の生活を送りつつ、新しい事業を手がけているという。

彼によると、米国でも、今後幼児向けの教育ビジネス（いわゆる「お受験」ビジネス）が大きくなりそうであり、幼児向け教育の先進国である韓国のコンテンツ をベースに米国における事業展開の準備を進めているとのこと。既に新会社を設立し、2名を雇ってコンテンツ作成を行なっているそうだ。

今回の投資の背景にある事業機会に関する読みも面白かったが、それ以上にエグジットの可能性に関する話が示唆に富んでいた。

彼が聞いた話では、最近ある企業家が使い捨て安価型の電動歯ブラシ事業を立ち上げて、始めてからわずか18ヶ月で、消費財大手P&Gに、約400億円で売却したそうだ。

この話がディテールにおいて真実かどうかはわからないが、一つ言えることは、米国では現在投資資金がだぶついており、売り手が強い市場になっており、いくらかスマートな事業アイデアを実現することが出来れば、いい値段でエグジットできることである。

日本でもプライベートエクイティのみならず、一般の銀行融資でもよい融資先がなく、全般的に資金がだぶついている。国内系のファンドや証券会社の自己勘定 投資により、ダンピングに近いバリュエーションに基づく投資が実行されており、米国型のディサプリンある投資家からすると、「場が荒らされている」状況に ある。

しかし逆に考えれば、かかる市場環境下の中で、大きな利益をあげるとすれば、むしろ事業を作り出し、売却をもくろむ、売り手側にいる方がよいのではないだろうか。

ベンチャーへの資金供給と、成熟した事業への投資を狙うPE・融資とは若干違うものの、目から鱗が落ちる話ではあった。

 

know thyself

HBSで学んだもっとも大切なことは、know thyself, 己を知ること。

そうだ、自分自身のことをもっと知らなければ。

そう思って、あれをやってみた。

うーーん・・・「友」と「欲」はまだしも、「嘘」って？？？

欲を嘘で覆って頭の後ろの方に隠している、ということか。

数日前、社員ブログに、「普段の岩瀬大輔」というのを書かれてしまいました。

「濫用的買収者」とは？

本当にスティールパートナーズは「濫用的買収者」なのだろうか？

これまでの事件で、確かに彼らは「売り逃げ」に成功している。ただ、それによって守られたのは現行の経営者以外、誰なのだろう？

例えば、仮に彼らがサッポロの買収に成功したとして、資産の切り売りを行ったのだろうか？実際に彼らはそんなことはやったことがないし、資産価値よりもゴーイングコンサーンの方が実質的に価値があるに決まっているのだから、やる訳がない。本当にそんなことをやってしまったら、二度と日本で成功裏に投資はできなくなるだろうから。

恵比寿の土地をセール＆リースバック（不動産会社に売却して、賃貸で借り直す）してバランスシートを軽くして、その資金で配当を払ったとして、誰が損をしたのだろうか？将来のリース払いが増えて、現在の株主にキャッシュが戻される。将来の株主から今の株主に富が移転されたのか？否、株価は将来のキャッシュフローの現在価値の総和であるから。

顧客利益のために、短期中期で株式を転売することで利益を上げることだけを目的とすることが、いけないことなのだろうか？あなたも私も含めて、ほとんどの投資家は、キャピタルゲイン狙いではなのだろうか？個々の投資家に株主利益の増大を超えた社会的な役割を担わせることが妥当なのだろうか？

大株主であれば、経営戦略に関して詳細の考えを持ち、かつそれを公開する必要があるのだろうか？所有と経営が分離された中では、経営陣を選任し、株主総会決議事項の大きい決定事項さえ決めれば足りるのではないだろうか？

メーンバンクによる株の持ち合いが解消し、経営者をモニターする役割としての銀行がなくなあったいま、誰が経営者に規律を迫る役割を担うのか？機関投資家、そして投資ファンド以外にいるのだろうか？

本来的に資本市場と会社の経営者の間には、緊張感があるべきではないのだろうか？株主が望むことは、本来的に経営者にとってuncomfortableであって当たり前なのではないか？

「従業員、取引先など多種多様な利害関係人との不可分な関係」と抽象的に言うのはいいが、それも含めて現在の経営陣に任せることが、広くステークホルダーのためになるのだろうか？企業がスリム化して国際的競争力を高めた方が、働く従業員、納入する業者にとっても、喜ばしいのではないのだろうか？現在の経営陣に任せた方が、「企業価値」は本当に高まるのだろうか？

かつての戦後経済とは異なり、資本は瞬く間に国境を越えて、より高いリターンを与えてくれるところに移動する。資本を限られたリソースとして認識し、資本効率を高めようとすることは、我が国の経済にとっても重要なことなのではないのだろうか？

遊休資産や眠っている現金預金を開放し、株主の手に返して再投資へ振り向けること、上手に低金利の借入を活かして、資本構成を適正化することは大切ではないのだろうか？

世界の大きな流れと逆行することを行い、世界中の投資家が望んでいない施策を取ることが、中長期的なグローバル経済の中で日本にどのような影響を持つか、明確な戦略・方針を持っているのだろうか？

以下、 Forbes Asiaの記事を引用：

The decision received starkly different coverage in Japan and abroad, with damning criticism in the international press and cheers from Japanese business newspapers such as the Nikkei, which hailed it as a proof of the “market mechanism” at work and that “shareholders should determine by majority vote who will run a company and how operations will be carried out.”

Foreign investors have flocked into Japan in the past few years, seeing compelling values in companies whose shares had largely languished for more than a decade after the bursting of Japan’s bubble economy in 1990.

However, their efforts to convince companies to make more efficient use of capital and raise dividends have largely come to naught.

Hundreds of Japanese companies have taken steps to block takeover attempts and quiet activist investors.

The court’s decision in the Bull-Dog case squares with a problem that has long plagued Japanese society and other emerging democracies alike — that a majority opinion can impose violence on a small minority.

はじめての生放送

■　序章

それは、第六感なのか、虫の知らせなのか。久々に７時前に出社。やらなければならないことはたくさんあったはずなのに、なぜだかここのところ全くフォローしていなかったスティールパートナーズ対ブルドッグに関連する一連のブログエントリーを読み漁る。これで、日経ビジネスの記事書けるかなぁ。読んでいるとキリがないので、８時過ぎにはあきらめて本業に取りかかることに。理解したようで、なかなか理解できない。

■　突然の電話

午前中はマネックスユニバーシティのインタビュー。お昼は社長の出口とともに採用候補者と。その後、重要な外出を一つすましてオフィスに戻ってくる。PCに向かって仕事をしていると、電話が鳴る。お相手は、先日とある会合で名刺交換した日経CNBCのキャスターの方。突然ですが、今晩スティール対ブルドッグについて取り上げるので、ゲスト出演してもらえませんか？えーーー。ためらいつつも、珍しいナマ出演の機会なので、有難くお受けする。

（追記）

「ワタシでは役不足ですが」と謙遜したつもりになっていると、電話を切った瞬間、隣に座っている風紀委員のT氏に、「日本語の使い方間違ってますよ！」と指摘される。（「役不足」解説ページご参照。ありがちな誤用。）

■　一夜漬けならぬ二時間漬け

パラパラと記事は読んだものの、一部のアルファブロガー（特に法律家の方々）のように真剣に判決文を読んで分析していたわけではないので、急いであちらこちらで情報収集。高裁判決はまだ公開していないようなので、懇意にしている新聞記者の方に送って頂く。あとは、こことかこことかこことかこことか、必死に勉強。あとは、WSJやFTの記事もチェック。しかし、ブログ時代の情報収集は実に楽になったものだ。

■　ガラにもなく緊張

雨で天気も悪いので、早めにオフィスを出て約束の21時の30分前には到着。何を話すか、整理してきれていなかったのだが、事前の打ち合わせで、「買収防衛策の適否を必要性と相当性で判断する」といった技術的な法律論の話をするのではなく、ビッグピクチャーで分かりやすく話す方がいいなぁと気がつき、高裁判決の話よりももっとざっくりした話をすることに決める。レギュラーコメンテーターのイェスパー・コール氏は実に気さくな方で、事前の打ち合わせで緊張が取れる。

■　バランスの取れた見方をしよう

あっという間に約９分間のコーナーがスタート。メインキャスターの谷本さんは上手にしきってくれる。生放送ははじめてだから、上手に話せないよぅ。それでも、全然緊張しない自分をちょっと褒めてあげたい。ちょうど週末に髪を切っててよかった。ネクタイが地味？

何とか話したことは、我々は投資ファンドが悪玉と決め付けるのではなく、バランスの取れた見方をする必要がある。短期中期的な転売による利益を上げることは、すべての資本市場参加者がやっていることではないか。また、メーンバンクが株式持合いを解消した今、経営者へ資本効率を高める経営をするよう規律を迫ることができるのは、機関投資家や投資ファンドではないか。といったこと。

本当は、「現経営陣に経営を任せることが本当に企業価値向上に資するのか」「個人株主の立場からは、今こそが売り時だったのではないか」などと言いたかったが、そこまで上手にお話できませんでした。

■　反省会？

いま反省会が終わりましたが、すごくよかったですよぉ　というメールを谷本さんに頂いて、ほっとひと安心。テレビは露出効果が大きいので、またチャンスがあるかなぁ。帰宅して、アジの刺身と白ワインでほっと一息つく。

突然の献本

少し前のことだが、突然、某出版社から中国に関する本が送られてきた。著者の方も編集者の方も知り合いでないので、趣旨がよく分からなかったのだが、おそらくどこかで紹介してくれ、ということなのだろうと思う。

本来であれば献本頂くような身分でもないので、ちょっと有名ブロガーにでもなった気分で嬉しかったのだが、紹介文も連絡もないまま送られてきたためあまりにも唐突過ぎたことと、中身が漢字が多すぎて読みにくいこと、また先日中国について人に聞いた面白い話をもとに私見を披露したところ、中国に詳しい人に「お前全然分かっていない」と怒られて以来、つけ刃的な知識で語るのはやめておこうと反省していたところので、今回は頂いた本を紹介しないでいる。

しかし、アルファブロガーと呼ばれる方々の影響力が高まった今、彼らのもとにはこのような案内ばかりが行っているのだろう。磯崎さんの「N700系試乗記」は面白すぎてケラケラ笑いながら読ませて頂いたのだが、N700であれば確かに試乗してみたいと興味を引くが、普通はここまで上手にウィットあふれる文章で自然に紹介するのは難しく、多くのアルファブロガーにとっては本当に面白い・いいものでない限りは（ある意味のプロふぇっ所ナリズムの倫理から）紹介しづらいに違いない。何より、突然ものを届けられても、唐突すぎてなかなか親身になって紹介したくもならないだろう。

我々の事業も、ゆくゆくは多くの著名なブロガーの方々にご紹介し、面白いと思ってもらえたらじゃんじゃん書いて頂きたいと思っているのだが、いざ自分が紹介を頼まれる側になってみると、あまりpleasantな体験ではなかったため、お願いするのであれば丁寧に、誠意をもってお願いしなければならないなぁ（お願いすれば取り上げてもらえるわけではないが）と、自分を戒める意味で、書きたくなってみたのでしたぁ。

いやいや、面白い本であれば、献本大歓迎です！

プレゼンの極意

とある事業提携先候補の方にプレゼンテーション。一見すると馴染みがなさそうな生命保険事業における協業が、なぜ両社にとってwin-winとなりうるかをご提案した。丁寧に聞いてくださり、興味を持って頂くことができ、引き続きお話を続けましょうということになった。

準備をする過程で、相手に響くプレゼンテーションとは何かを考えさせられた。今回は事前にアンケート調査をやっていたので、その結果をどう解釈し、ストーリーにして、先方の事業にとっての意味合いを抽出していくか、ということが主題だった。

当初はぼんやりしていた内容も、プレゼンの紙にして並べてみて、何度となくディスカッションを重ねていくと、ロジカルに組み立てられた一つのビジネス上のストーリーとなっていき、相手の事業上のインプリケーションも色々と出てきて、そこから説得的な議論を組み立てることができた。あとは、それを熱意を持ってデリバリー。

当初の資料から比べると、ずいぶんとすっきりして説得力がある内容になった。同じ材料を持っていても、それをどのように語るかによって説得力も変わるし、同じストーリーでも、どのような裏付け材料があるかによって、受ける印象は全く変わるし、結果的に大きく事業を動かしすことができるか否かも決定づける。

もちろん、レトリックではなく実質的な内容があることが前提なのだが、そこでいかに心を動かすストーリーを組み立てて、上手にデリバリーができるかによって、大きくビジネスの成否を揺らがせることになるのだなぁ、そう我ながら考えさせられたミーティングだった。もちろん、すべてはこれからなのですが。

というわけで、enjoy your early summer weekend!