ライフネット生命 副社長のブログ

ものまね

子どもの頃から、人のものまねが割と得意だ。やられた本人は「似てない」とクレームをつけるのだが、周りの人が笑ってくれる人が多いので、おそらくまぁまぁ似ているのだろう。

一番やりやすいのが、声とかしゃべり方、口調に特徴がある人。当社でいえば、社長の出口は格好の題材。独特なしゃがれ声と、ユニークな語り口。同じ表現を何度も使うので、声×決めゼリフでやれば、似てる度100％。会って2回目くらいから、モノマネしてたような気がする。

経理担当のＮも、かなり独特な方言を持っている。米国西海岸在住で、半分アメリカ人のＩ氏には、「イワセサーン、あのひとわぁ　どこのホーゲンですかぁ」と聞かれ、「確か名古屋出身だと思いますけど」と答えたら、「イヤ、ボクのジッカはナゴヤですが、アンナホーゲンありませーん」と言われてしまったが。おシャレ風スポーツ刈りの髪型と、いつも大きめのＴシャツとＧパン姿は特徴あるので、変装も含めてやれれば、これもいけそう。

歩き方や体の動き方に特徴がある人も、やりやすい。間もなく入社予定のD氏は、やや猫背でゆったりとした歩き方、いつも頭をかきながら斜め上を見え上げ、高い声で鋭く辛辣な批評をする。この人のモノマネも、今週初披露したばかりだが、かなりやりやすい。

大先輩のＹ氏は、きっと誰もがモノマネできるくらい個性あふれる方なので、意外感がなくてモノマネやってもあまりウケなさおうという難点すらある。こういう、「意外感」なんて要素まで考慮してやらなければならないから、モノマネも案外難しいもんだ。

医長のＩ先生も、今後のモノマネ対象候補。先日の社内勉強会では、田村まさかず風なしぶーい語り口で、病気と保険引受について語ってくれたのだが、迫力がある語り口とダンディーなルックスは、白衣を買ってきたらすぐにまねできそう。

しかし、気がついたのだが、「動」の演技はやりやすいが、「静」はなかなか難しい。あまりしゃべらなかったり、間の取り方にこそ特徴がある人、ぼそっと面白いことを言う人は、黙っているところから再現しなければならないので、一人芝居ではなかなか難しい。

以上、あえてポジティブに分析すれば、モノマネができるということは、相手をよくみて、観察しており、その人の特徴をとらえることが得意ということなのだろう。そうか。自分は観察力が優れていたんだ。

今年の忘年会で披露できるように、今からヤミレンとか影の特訓をしようと思います。

今週も、よい週末を！

若かったあの頃

雑誌の取材で学生時代の写真を使いたい、との依頼があったので、中学～大学時代の小さなアルバムを会社に持ってきて、広報担当のK（高校まで茨城在住）に選んでもらうことに。

なかをパラパラ見るなり、Kは「ぷぷぷ」とマンガのような声を出して、笑いはじめた。

「うわーーー、つーぶろっくだ！いやー、東京の高校生はやっぱりお洒落で違いますねぇ～　うししし（意地悪な笑い）」

「このメガネ、なんですかぁ！いや、この世にコンタクトレンズが発明されて、本当によかったですねぇ。感謝しなくちゃ　ぷぷぷ（また意地悪な笑い）」

「きれいな写真は何枚も出ているので、この変で　楽しくて　親近感がわくやつ選びますよ　ほら、これとか　くくく（まだ笑ってる）」

騒いでいるので、周りの同僚も集まってきて、皆で見始める。

「うわ、別人ですね。こんなんだったんだー」

「でも、これは外に出さない方がいいですよ。ブランドイメージ的に」

千葉県佐倉市で育ったシティボーイのワタシは、必死に言い訳。

「ほら、でも、このころの『時代』というものも考慮して、、、小学校6年生のときには、女子に『岩瀬君はメガネを外し「たら」カッコいいのにね』とも言われたんだぜー（フォローになってるのかよく分からない）」

自分で数枚選んで持ってくればよかった、、、と反省。いや、スガオの自分を仲間に知ってもらえて、よかったということにするか。でもやっぱり外には出したくない・・・中学校の同級生たちは、「え？全然変わってないよ」と言ってくれますが、オトナになってから出会った人はまた違ったイメージを抱いていることが、よく分かりました。

友だちと仕事をするなら

30歳を過ぎると、学生時代の仲間も少しずつ責任ある仕事ができる立場になっており、今でも何名か信頼できる友人とビジネス上の関係ができはじめた。

ただ、友人と一緒に仕事をする上で気をつけることがある。それは、その分野で、その人がナンバー１であると心の底から信じていない限りは、仕事をしないということである。

当たり前のことなのだが、そもそも仕事をともにする間柄は、結果に対する厳しさが必要。こじれた場合には関係が悪化してしまう可能性がある。そうならないためにも、そして他の人から見ても納得がいくように、いったん友人知人の立場を離れて、知らない人でもその人に絶対にお願いしたい、そう思う場合にのみ仕事をするべきだろう。

ただし、ここまで信じて選んだ相手だと、結果は素晴らしいものになる。実力だけでなく、お互いに対する深い信頼関係と強いコミットメントがあるから、アウトプットは胸を誇れるものになる。

親しい友人がいると、つい仕事を一緒にしようと誘ってみたくなるものだが、ぐっと我慢する。その代わり、プライベートの場で「この人はすごい！」という人に出会えると、いつかこの人と仕事ができる日が来ることを楽しみに、親交を深めることができるのだ。

貴方にテイラーメイド

ウェブマーケティングの分野において、プロモーションの企画から実行までサポートしてくれるパートナー会社を探しており、ここ数日間でこの分野のリーディングカンパニーである各社から色々な提案を頂くことになっている。

これまでは自分が提案書を持ってお願いに行く立場がほとんどだったので、逆にテーブルの反対側に座って、パワーポイントのプレゼンテーションを聞く立場になると、提案される顧客側の視点が分かって興味深い。以下、「顧客の心に刺さるプレゼン」について考えた、「テイラーメイドの重要性」について。

経験豊かな会社ほど、一般的な話題について、ありものの資料を用いて、自社が持っている知見の披露に時間を使っててしまう。それはそれでよいのだが、我々に特有の要素を十分に加味した提案がなされていないと、心に響かない。

例えば、いま我々がもっとも知りたいのは、

・　誰も聞いたことがない無名の会社が
・　限られたマーケティング予算で
・　生命保険という複雑な金融商品を
・　インターネットという新しいチャネルで流通させようとしている

という状況下で、どのようなマーケティングのうち手を取っていくべきか、何が大きな課題になりそうか、ということ。もっといえば、我々が開業当初に売り出そうとしている商品の特徴、ターゲットしようとしている顧客の属性や心理、購買行動などに関する洞察を聞きたいところ。

この点、印象がいい会社は、例えば自社内で生命保険の潜在顧客である人たちにアンケートやインタビューをして、限られたサンプルではあるが、できる範囲で顧客を理解しようとして、我々にしかできない提案をしてくれるのがうれしい。

100ページの汎用的な資料をもらうより、20ページの我々にしか出せない資料をもらった方が、よほど価値はある。内容がロジカルにシャープでびしっと決まっていればなおよいが、そうでなくとも、一所懸命調べて考え抜いて、時間をかけて作ってきましたよ、という姿勢が伝われば、それだけでも頭一つ抜け出すような気がする。

当たり前のことのように聞こえるが、営業提案で忙しい人ほど、なかなか時間を取って誠心誠意をこめて準備することが難しいのだろう。それでもなお、いま一度立ち止まって、中長期的な自分のブランド作りのためには、一つ一つの提案にすべてをつぎこむ誠意を忘れないようにしたい。

ついたて

先週末に引っ越して、1週間。新しいオフィス空間をどういう風にしていきたいか考えながら毎日を過ごしているのだが、試しに周りに設置されていたついたて（低いものなのだが）を一切取り外してみた。

すると、一気に新大陸が目の前に広がるように、広くなった。もともとゆったり目のスペースなのだが、個人個人が独立して仕事をするような作りの机なので、ややもすれば一体感が失われかねない。それが、通路側も机と机の間もついたてを外したことで、目の前に大陸が広がるように、一体感のあるスペースができた。

まだ少人数なのでいいが、陣容が拡大していくにつれて、どのようにコミュニケーションの質と量を維持するか、組織として一体感を保つか、は大きな課題となる。ついたてを動かすなんて小さなことかもしれないが、そういった工夫の積み重ねで、開かれたオープンな会社と、一体感のあるチームを作っていきたいと考えております。

よい週末を！

マスコミ掲載：日経ビジネスアソシエ

今週火曜発売の日経ビジネスアソシエ10月2日号　「プロフェッショナル解体新書」（p.120-124）にインタビューが掲載されていますので、ご興味がある方は読んでみてください。

上質な人生

昨日の取材で、「あなたにとって上質な人生とは？」と問われた。

浮かんだ答えは、「自分のありたい姿に近づけること」。

今の僕にとっての「ありたい姿」は、

一緒に時間を過ごしたいと思う人と巡り合えて　

その人と時間を過ごせて

自分が至福に感じることを見つけられて　

そのための時間をなんとかやりくりできて

いまできないけど　できるようになりたいことが　

できるようになって

「上質な人生」を送れるようになるまでには、まだ道のりは長いが、

そんな自分になれるよう、頑張っていこう。

職人

午後は某雑誌の取材。前に一度インタビュー記事を掲載していただいたのだが、ここはカメラマンの方が超一流。

前回はオフィスの屋上で当時の社員全員で撮影。最初は堅かった表情が、彼の上手なリードによりどんどん緩んでいく。はい、そこのムッシュ！堅いよ！

気がつくと、皆が最高の笑顔でシャッターにおさめられていた。

そんな彼に、今日、再会することができた。張り切って、ややお洒落をしていったのだが、えー、そのスーツ、とっぽいです。ダメー。今日は顔写真だけにしましょう。ガーン。

どの職種であっても、その道を極めた職人、プロに逢うとワクワクする。今日はダメ出しされてしまったが、彼のプロ意識を意気に感じて、再会を楽しみにすることにした。

新天地にて

今日は新オフィス＠半蔵門にて初日。張り切って早朝に行ったのだが、まだ誰もいなくて暗く、鍵がかかっていた・・・いったん最寄りの喫茶店に退避し、のちにもう一度出社。今度はちゃんと電気がついている。よかったー。

将来の事業拡張を見据えて（またすぐに引っ越さないでいいように）、少し広めの場所を借りたので、スペースはたっぷり。自分の席には、段ボールがいくつも積んである。今日の午前中は、この片付け作業であっという間に終わってしまった。

昼から外出が続き、戻ったらもう18時過ぎ。19時からは面談の方がいらっしゃって、ようやく席につけたのは19時半すぎ。初日だということで、飲みにでも行くのかな、とも思っていたのだが、近所になじみがある人の勧めで、何人かで洋食屋さんから出前を頼むことに。その出前を待っている間に、前に調べておいた　銭湯！　を偵察に。

シャンプー・石鹸を持っていかなくてよいので、手ぶらで行って、タオルだけ買って、ざぶんとひとっ風呂。「皇居の周りをジョギングする人たちに人気」ということもあって、狭い風呂場は賑わっていた。20分くらいですっきりして、オフィスに戻ってくる。

がらんとしたオフィスで各人が注文した、ドライカレー、チキングラタン、エビピラフ、ミックスフライ定食などをつつきながら、おしゃべり。食後、ようやく、たまっている仕事に着手。一人ひとりと、順に帰宅していく。

まだ営業を開始できたわけでもないのだが、今回のように「目に見える進捗」があることは、心の底からうれしくなる。マラソンに例えれば、ウォーミングアップをしているに過ぎないが、それでも、この新しいオフィスは、僕たちがこれから一生の思い出に残る、挑戦の日々を過ごすところだ。何度も夢に見た、営業開始とその後の戦い。ここでそのときを迎え、忘れられない日々を送るのだろう。そう考えると、何とも愛着がわいてしまう。

今日は、一番最後まで、このオフィスにいるんだ。

東京ディール協奏曲

東京ディール協奏曲（栗山誠著、集英社）。著者（ペンネーム）とは同級生＋外資系金融の繋がりで共通の友人が多かったのですが、はじめてお会いすることができたのは去年の秋ごろ。冷静でシャープな語り口のなかにも、茶目っ気と遊び心が見え隠れするチャーミングなお方。

最先端のM&A案件に実務担当者としてかかわっていた経験が、この一冊の本に凝縮して入っています。買収ファンドやMBOものはちょっとしたブームになりましたが、外資系投資銀行や弁護士の買収話にとどまらず、M&Aに走る渋谷系ベンチャーからブティック投資銀行、香港にあるヘッジファンドと金融界の「食物連鎖」で彼らの上位にいる中東マネー、ウォール街の投資銀行から東京地検、渋谷のテクノ系カフェから上野の中国パブまでと、多様で幅広いプレイヤーが登場する世界を一つに描きることができるのは、まさにこの世界の一番ディープなところにいた著者ならではだと思います。

業界外の人は知ることができないM&Aやファンドなどの現場と舞台裏がリアルに描けているとともに（サスペンス部分はもちろんフィクションでしょうが・・・）、最先端の金融の世界を分かりやすく説明している、秀逸の作品。この分野に関心がある方もそうでない人も、軽快に読み進められるエンターテインメント小説ですので、ぜひご一読を。

プロ作家の方でなく、自分と同じように実務に携わっていた人が、このようにフィクションの世界で一つの物語を構想し、上手に表現されているのをみると、自分には絶対にできないなぁ・・・と、うらやましく思っています。この手のものは、ノンフィクションの解説書などよりも、フィクションの方がずっとヴィヴィッドに、深いところまで伝えることができる。いつかいつか、10年か20年後くらいには、小説に挑戦してみたいなぁ。

最後に、装丁がかっこいい！カバーを取った後の中身がお洒落で感動しました。