ライフネット生命 副社長のブログ

（ほぼ）毎日書く

毎日ブログを書こう、と決めたのはいつのことだったのだろうか。覚えていないが、気がついたらかなりの時間が経った。営業日だけでいいとか、深夜０時を過ぎていてもまだその日だとか、しまいには翌日朝５時に起きて書いても前日分としちゃおうとか、自分に都合のいいルールを色々と作りながら、なんとか（ほぼ）毎日更新を続けてきた。今年の入ってからの分をざっと読み返して、本当に（ほぼ）毎日書いてあって、感慨深くなった。自分ではこういう風に一気に過去のエントリーを見返したりすることはないので。

書いていると毎日ネタに困り、「留学中はかなりテンションが高かったなぁ」と思いながらも、とにかく質よりも続けることが大切と、自分を励ましながら書き続けてきた。自分としては、異国での留学生活という刺激に溢れた場を離れ、かつ帰国後はブログに投入できる時間も限られていることから、全体としての質（新しい情報や視点の提供）はかなり下がったように思っていたけど、これだけ毎日更新していると、それはそれで、量で質の低下をカバーできてるかな、とも思うようになる。

一時期は、「書くに値するほど面白いことがあったときだけブログを書こう」と思っていたのだが、そうしてしまうと、おそらく永遠に書かなくなってしまいそう。そう考えると、面白いニュースというのは無条件で手に入るものではなく、身の回りの事象をどう面白く語るか、ということが重要な資質なのであり、かつ毎日降りかかってくる締切りに追われながら書くことに、ブログのポイントがあるかも知れない。

今後も、本業の忙しさを言い訳にすることなく、必ず一日１５～３０分は時間を割いて、新会社の立ち上げ秘話を伝えて行きたいと思います。

それでは、よい週末を！私は明日から夏休みで、香港経由＋バンコクに行ってきます。

サブプライムショックに泣くファンド、笑うファンド

日経ビジネスオンラインに連載中の原稿、8月分が本日掲載されました：

＜記事＞　「サブプライムショックに泣くファンド、笑うファンド」

買収ファンドは自己資金だけではなく、銀行からの借入を持って買収を行うため、今回のサブプライムショックのあおりを受けて、いくつもの案件が頓挫しています。とはいえ、彼らはそれでへこたれることなく、引き続き投資機会を狙っている様子を、綴ってみました。

いつも「長すぎる」と指摘されていたので、今回は簡潔にまとめてみました。次回で本連載もちょうど1年で区切りがいいので、最終回にしようと思っています。

あわせて、同サイトで掲載されている、ビジネスウィーク誌記事の翻訳「KKR、転んでもタダでは起きぬ」も読まれるとよいと思います。こちらはもっと詳しく書いています。

営業しなくても売れる

先日、さわかみ投信の澤上社長とお会いする機会に恵まれた。「普通の人を対象に、手数料を安く、シンプルだが高品質な金融商品を提供する」という経営理念は当社も目指すところであり、立ち上げから今日に至るまでのお話を伺うことができて、大変示唆に富んでいた。

学びはいくつもあったのだが、もっとも印象に残っているのは「とびっきりよい商品を提供することができれば、営業しなくとも売れる」という考え。澤上社長をはじめとした同社の方々は全国津々浦々でセミナーの講師をやられているが、これもあくまで先方の依頼に基づいて長期運用について語るものであり、一切会社・商品の宣伝は行っていないとのこと。マーケティングに時間を使うのではなく、運用に100％集中することこそがお客様のためになる、という姿勢を貫かれている。そして、講演を引き受けているのも、「正しい長期投資の考え方」を啓蒙するためであり、それに徹している。

どれだけよいものを作っても、世間に知られなければ売れない。したがって、つい営業を一所懸命やりたくなってしまう。しかし、顧客が本当に望んでいるのはファンドマネージャーが資金集めに労力を費やすことではないはずだ。競合他社が積極的な宣伝活動をやっている中、情報に埋もれてしまっている顧客が求めている「信頼」と「高品質」について熟慮した末に、「運用に徹して、最高のパフォーマンスを上げる。マーケティングに経営資源を使わない。ダイレクトに届けることで、低コストを実現する」という理念を徹底して守られていることに、大いに感銘を受けた。

当社についていえば、商品の特性上、一切募集活動を行わないというわけにはいかないのだが、マーケティング活動をやる際には、これまでの保険会社とは違ったアプローチをしなければならないこと、そしてその基礎にあるべき考えは、「とびっきりいい保険商品サービスを提供する。当社の宣伝よりも、正しい保険の考え方を世に広めることを優先する」ということにあり、誘惑に負けることなく、辛抱強く正しいことをやり続けることが不可欠であることを、改めて痛感したミーティングだった。

澤上社長、貴重なお時間を頂き、ありがとうございました！

誇りをもてないものは売れない

毎週の社内定例勉強会。今日は某雑誌が風景を撮りたいとのことで、カメラも入ったため社内はプチ盛り上がり。担当講師は8月入社のK。某出版社で凄腕編集者として、何本もの大ヒット作をプロデュースした逸材。担当した本は総計300万部くらい売れている。今度は、300万人に保険を入ってもらえるよう頑張ってくれるかなぁ。

勉強会では出版社時代の話をしてくれたのだが、最後の「教訓」というところが、心に残った：

・　「失敗から学ぶ」　大ヒットするには無数のパターンがあり、予想することもできない。しかし、失敗にはパターンがあり、学ぶことで避けることができる。成功に浮かれるのではなく、失敗から確実に学べ。

・　「あきらめたら、そこで終わり」　発売して何週間か経つと、もうやれることはやった、ダメかな～、とあきらめてしまいがち。しかし、あきらめてしまったら、そこで勝負がついてしまう。大切なのは、そこからの頑張り。見切ることも大切だが、絶対にあきらめずに挑戦し続けることが大切。

・　「他人への想像力をふくらまして、ふくらまして、ふくらましても足りない」　
それが作家であれ、読者であれ、他者がどのように感じるか、自分でイメージする努力が必要。それは簡単な作業ではなく、想像して、想像して、想像しても足りないくらい。

・　「誇りをもてないものは売れない」
自分が心の底から誇りを持てるものでないと、説得力を持って売ることはできない。我々の保険商品も同じ！絶対に誇りを持てる、親しい友人にも家族にも勧められる、保険会社を作るぞ！

というわけで、大変示唆に富む社内勉強会でした。

PS  そんな彼女が今回から担当している当社のメルマガ、ぜひご一読ください！今後、メルマガをミリオンセラーにしてくれるかな？

血液型や利き腕で保険の入り方は違うのか？

実験的に、かる～いアンケートをやってみたいので、ご協力ください！

生保ネタです：

調査：「血液型や利き腕で保険の入り方は違うのか？」

予定を公開する

最近になって、Googleカレンダーを使い始めた。セキュリティなどフリーウェアゆえの弱点はあるものの、簡単サクサク使えることや、携帯対応してるのが嬉しい。

前職でもスケジュールソフトを使っていたことがあるが、会議に招待機能があったり、使い勝手は随分改善してる。また、今はその頃よりも予定が多く、自分の予定に関心がある人も多いため、一つひとつの予定が持つメッセージ（誰と会っているから、何を考えてるのか）も重要性を持つ。

Googleだから家族にも簡単に共有できて、家でご飯を食べるか否かも分かってもらえるのも便利。もちろん、スケジュールが公開されることから、緊張感のようなものがあるが。

今は社内ではてなも使っており、フリーウェアをふんだんに活用しているが、保険会社に移行したのちはセキュリティも厳しくなるのでそうはいかない。が、上手にバランスをとって、先端の技術サービスを取り入れていきたいものだ。

行き方は一つではない

朝、ちょっと涼しいので自転車で出勤（すぐに暑くなって、後悔・・・）。いつもと違う道を通ってみると、まったく違う体験がそこにあった。これまでは車で移動して知っていた大通りを通っていたのだが、何度か迷いながらも商店街を抜けて、線路沿いを走ってみたり、住宅街を通ってみると、坂が少なく、静かな走りやすい道を通ることができた。何度も走っていたのに、こんな道があったなんて！

我々の人生も、同じではないか。ある目標に向かって、自分の限られた経験と知見に基づいてそれがベストだと信じている道がある。しかし、まったく自分の知らないところで、それはもっと時間がかかるかも知れないし、坂がきつい道かもしれないが、違う風景を楽しめて、もっと自分に合っているかもしれない道があるに違いない。その道にたまたま出会うことができるか否かは偶然によるところもあるのだが、何よりも自分がそのような道があることを分かっていて、寄り道をしてみたり、新しい道を探究してみようと思ったから。

行き方は、決してひとつじゃないし、きっともっと色々な道があるに違いない。自分がたまたまた知っている道が唯一絶対だと思うことなく、常に新しい道を探しながら歩こう。そんなことを、自転車で風を切りながら考えていた。

1年前は

今日は留学中の仲間が我が家に集まっている。一緒に当時の映像を見ていたのだが、不思議なもので、わずか1年前とは思えないほど、昔の出来事のように思える。ボストンでの生活は、あまりに非日常的な出来事だ。

2年間の留学生活を終えて日本に帰ってきたのが、2006年7月。立ち上げ準備は順調？と聞かれることがよくある。毎日の中では上手く行っていることもあれば、思うように行かないことも少なくないため、「うーーーん」と答えに窮するのだが、帰国直後の状況から比べると、資金も集まり、多くの仲間もできて、金融庁との相談も進んだ。そう思えば、順調、というのが妥当なのだろう。

これから1年後は、きっと営業も開始できていて、また別の苦労をしているのだろう。それまでの間、悔いなく過ごせるよう、毎日を充実させたいものだ。意識してないと、一年なんてあっという間に過ぎちゃうもねんね。

Have a great weekend!

世界で活躍したい

ここ二日の間で、世界を舞台に活躍する二人の日本人とお話しする機会に恵まれて、大変刺激を受けた。

一人目は、弁護士の土井香苗氏。彼女は大学の同級生で、一緒に司法試験の合格発表を見に行った仲（そのとき彼女は合格し、私は不合格でした・・・）。人権派弁護士と鳴らしていた彼女がニューヨーク大学留学後に選んだ道は、凄腕ロビイング集団のヒューマン・ライツ・ウォッチ。世界各国の首脳にも影響力を持つこの組織に、日本人としてははじめて参画。これから、日本を拠点とした活動を本格化していくとのことで、今後の立ち上げ戦略についてディスカッションをした。

二人目は、西海岸のVC、Doll Capital Management(DCM)の伊佐山元氏。昨年のNILSで出あった彼は、米国の本場で活躍する数少ない日本人のベンチャーキャピタリスト。今はシリコンバレーを拠点に、日本、中国、ヨーロッパを飛び回る生活。DCMはいま米国でも次世代をリードするVCとしての評判を高めており、伊佐山さんは同社のパートナーとして、日本にとらわれず幅広く活躍されている。美味しい朝食をご馳走になりながら、日本で求められるアントレプレナーやVC像についてお話を伺った。

伊佐山さんの上司の方がおっしゃっていたそうなのだが、「これからの時代、日本人だから日本、ということにとらわれずに、母国語とは違う国に行っても活躍できる人材が求められている」。自分はまずは国内マーケットを対象にした事業の立ち上げに携わっているのだが、いつの日かまた、日本を大切にしながらも、世界を相手にした仕事をしたいなぁ。彼らの活躍に胸を躍らせながら、そう思ったのだった。

誇りに思える組織か

開業後から広報を担当する人間が今月入社したので、二人で暑い中、広報のベストプラクティスと考える企業を周ってお話を伺っている。皆さん、ご多忙にも関わらず、ご好意でお時間をとってくださり、ありがたい限り。これまで気がついたことは、これらのいずれも会社も、明確な経営理念が具現化されており、従業員がその会社で働いていることを誇りに思うようになっていることである。

どんな事業も、もっとも大切な資産は人である。一人一人のスタッフがその組織に属することを誇りに思えるようにすることができれば、最終的に顧客に対しての高い満足度を提供できるはずである。それは、市場シェアが一位であるとか業績がいいとかいうことではない（業績がよくてもノルマが厳しい会社であれば、社員がその一員であることを誇りに思うかどうかは差だけではない）。

会社が対外的に発信するメッセージは、それは言葉そのものだけでなく、店作りであったり、パンフレットなどの印刷物の類であったりするが、従業員にとっても自身が属する組織のアイデンティティを定義する上で重要なものである。また、社会やコミュニティにおけるその会社の評価は重要な要素であるが、それ以上に一人一人が自身の能力を発揮できる場が提供されているかどうかがカギとなるように思える。

これまでのところは、新しい事業を作っていく喜びをかみ締めながら日々を過ごしているのだが、少しずつ、あらゆる場面において、「誇りに持てる会社」作りを心がけて行きたいと思う。そのDNAができさえすれば、勝敗はほとんど決まるように思う。