ライフネット生命 副社長のブログ

子供たちの投資ファンド

日経ビジネスオンライン「投資ファンドは眠らない」の最新記事が掲載されました！

「子供たちの投資ファンド～貪欲に稼ぐには理由がある」

先週の金曜日、来日中の投資ファンドTCIのアジア代表、ジョン・ホー氏と会った。パークハイアットで朝ごはんを食べながら、同じ年（31歳）で同じBCG出身の彼と、Ｊパワーがなぜ配当を増やすべきかという話や、一般的に日本の経営者がもっと資本コストを意識した経営をしなければならない理由などを議論した。同行されていた奥さまもご一緒されたので、きわめて和やかな雰囲気の会食でした。

このファンド、名前はThe Children's Investment Fund という。大手ヘッジファンド出身者が作ったファンドで、すでに1兆円を超える資産を運用しているのですが、収益の一部をAIDS孤児やAIDSに苦しむアフリカの子供たちに寄付することを目的としている点で、非常にユニークな存在。そんなフィランソロピストとしての顔を持ちながらも、他方で怠慢な経営者には冷酷に退任を迫る、こわもての顔を持つ投資家。

「貪欲に儲けて、寄付をする」　という新しい投資家像を作り上げている点で、非常に興味深いわけです。

この連載には珍しく、直接話を聞いた一次情報系なので、よかったら一度読んでみてください。なかなか難しいのですが、マスコミで見るひとの素顔が少しだけ浮かび上がればよいのですが。

生保営業の現場から

励ましのメッセージを頂きましたので、ご本人の承諾を得た上で、ご紹介します！

***************

　某地方都市在住のＡと申します。某生命保険会社で直販をやっております。御社と岩瀬さんについては、WBSを見て関心を持ち、HPとブログは良く見させてもらっています。経済については、精通していませんが、岩瀬さんの考えには共感出来る部分が多いです。

　私は「保険は金融商品の一つでしかなく、それ以上でもそれ以下でもない」を理念に、必要以上に「愛」だの「家族への思い」だのを切り口にする保険営業が大嫌いで、その風潮を変えたく転職しました。

　その風潮を変えるには俗に「コンサル営業」と言われているカタカナ生保かひらがな生保しかないと思い、弊社に入ったのですが、過ちに気づきました。

　「義理、人情、GNP」を「なんちゃってコンサル」にしただけなんですね。

　やはり、自社製品しか扱えず、しかも「保険」以外の金融商品を扱えない現状では顧客に適正なポートッフォリオの提案は出来ないと気づきました。（ご存知かと思いますが、コンサル営業のほとんどは、極力、保険を当て込みます。一つの例ですが年収　５００万世帯に月　5～６万の生命保険を平気で組ませます。ウーン）

　岩瀬さんが行おうとしている会社は必ず、日本の生保の直販ビジネスモデルの矛盾点を明らかにして、人々の価値観を変えると思います。

　私も岩瀬さんがご指摘されるように、顧客は「分かりやすくて、安くて、良いもの」を求めていると思います。そして、保険と証券と銀行の商品を適材適所に購入するのが当たり前、その為に専門家（ＦＰ）の意見を聞きたいとなってくれば、金融のプロでない生保の営業は淘汰されると思います（私の希望ですが・・・）

　教育水準が高いと言われている日本人が、こと生命保険に対してなぜ、ここまで無知だったのか？極論ですが、洗脳されていたとしか思えません。やり方は色々あると思いますが、お客様のメリットになる適正な保険が普及する土壌を作って頂きたく、微力ながら応援させて頂きます。

　この非常識な業界を変えて下さい！期待しています！

顔の見える会社

スーパーやレストランでは、「私が作りました！」と農家の方の写真付きで野菜や肉が売られていることがある。最近では産地直送というか、作った人の顔が見えるものが好まれる傾向があるのでは。

というわけで、生命保険会社も「私たちが作ってます！」と顔が見える会社であったら、もっと多くの人たちに親しみを持って、安心して加入してもらえるのではないか？そう思い、我々はあえて「顔が見える会社」を目標に、これまで経営陣の顔写真と私たちの考えをたくさん露出しています（生命保険会社の社長でブログを書いているのは、さすがに出口だけなのでは・・・我々はまだ生保会社ではありませぬが）。

昨日始めたばかりなのですが、会社のホームページで「社員ブログ」を始めることとなりました。これによって会社をなす一人ひとりが、どんな思いで仕事をしているのかお伝えできればと考えています。ご期待ください！

24 Elements

日曜の夜、ニューヨークで仲良くなった友人が我が家に遊びに来た。初めて会ったときから「いいなー、この人」と、例によって一目ぼれした相手なのだが、コロンビアＭＢＡの交換留学制度を活用して、5ヶ月半もパリで生活をしていたそうだ。うらやましー。

少し前のことだが、彼から突然、「マンハッタンで個展を開くことになった」という連絡が来た。"24 Elements"　と題されたその個展は、彼の手による24枚の作品によってなる。

根っからのアーティストではなく、自分と同じように戦略コンサルタンティングファームで働き、MBA留学をした彼がこのような芸術作品を創造したという点に、強くインスパイアされた。
特に、最近まで絵を描いたことすらなかったということには驚いた。うちに秘めたる創造性が、一気に爆発したのだろう。

もちろん彼は突出した才能を持っていたのだろうが、形こそ違えども、我々はだれしも中に芸術性・創造性を持っているのではないだろうか。必要なのは、日常の喧騒から離れて、自然と戯れ、自分の中に宿るものを解放してあげることではないだろうか。

とある金曜日

7時　最近話題になっているこの方とブレックファーストミーティング。マンダリンオリエンタルに滞在だが、自転車通勤の都合でパークハイアット東京まで来て頂きました。次回の「投資ファンドは眠らない」（５月ははじめての原稿なし）のネタにさせて頂こうかしらん。

午前中　FSA提出資料準備など諸々作業

12時半　久々にグリー田中さんとランチ。ネットビジネスのマーケティング戦略、モバイルの将来性、ベンチャー経営のあり方など、刺激的なディスカッション。

14時　日経キャリア取材　「大学院の人脈力」みたいなテーマ

15時　三井物産のご担当者が、今後協業する可能性がある関係部署とグループ会社の皆様、総勢10数名をお連れして来社。マーケティング戦略についてディスカッション

17時　大手保険代理店の社長来社。凄腕と顧客インサイトの深さに感心。

19時　リクルーティングディナー。あえなく沈没。

21時半　帰宅　風呂・ブログ・今日のミーティングメモ執筆

Have a good weekend!

誤作動

6月から　ザ・保険計理人　野上憲一が大阪から上京し、取締役副社長としてネットライフ企画に本格参加。4人のお子さんと奥様を残しての単身赴任、色々大変だろうということで気を使って、前もって我々の方でオフィスのまん前にあるワンルームを探しておいてあげた（徒歩30秒、これだと家と会社しか行き来しなくなりそうで、かえってかわいそうかも・・・）

とある日の朝7時半ごろ、いつものように会社に自転車で到着すると、警備会社のお兄さんが報告メモを書き上げて無線で報告中。

　岩瀬：「まさか、302号じゃないですよね」

　お兄さん：「えぇ、そうです。セキュリティ解除しないまま入られたため、警報がなりました」

やってしまったかぁ！うちのビルは、入り口で警備を解除しないでオフィスのカギを開けて中に入ると、「不審者侵入」として探知機が反応し、警備会社に連絡が行き、警備の人が飛んでくるという仕組み。誤作動の場合は、出張費を払わなければならないらしい。

実はこのミス、社長の出口がやってしまったばっかり。気をつけてくださいねって言ったじゃないですかぁ！

　岩瀬：「出張費用取られちゃうんですからね、個人経費から差し引きますよー」

　野上：「え。なんで出張費取られるん」

　岩瀬：「いや、だって人がわざわざこっちまで来てるじゃないですか。その人件費」

　野上：「でももともとその人はセンターで待機してるんだから、出張しようがしまいが人件費はかかってるじゃない」

・・・理屈は正しいけど、誤作動で出張費用を警備会社に2回も払うことになってしまった、ネットライフ企画でした。あ、もちろん、保険事務の誤作動は絶対に起こらないように最善の注意を払ってシステムを組みますので、ご安心を（笑）。

本当は、岩瀬の「オフィスのコーヒーメーカーの水を入れるところにコーヒー粉を大量に入れる」という誤作動もありましたが、それはまた別の機会に。

マーケティング委員会

第一水曜の7時から9時は、定例の「マーケティング委員会」。外部の有識者、４～５名に入ってもらって、新会社のマーケティング戦略を議論する。お弁当を頼んで、新宿御苑沿いの会議室にぎゅーぎゅー詰めで入る。買ったばかりのプロジェクターで映し出して、スクリーンを見ながらあーだこーだと言い合う。想像もしていなかった新しいアイデアが飛び交う。それぞれの方がその道の超プロフェッショナルなので、意見は本質的でありながら地に足がついたものであり、はっとさせられることが多い。こんな面々が、手弁当で応援してくれているなんて！

あえて、生保の業界ではない方々に入ってもらっているため、「生保の常識、世の中のひじょーしき」が色々と浮かび上がってくる。本番のウェブサイトをどのように作っていくか。株主とどうやって戦略的な提携を行っていくか。ＰＲをどういう風にやっていくか。戦略上の選択肢は多いし、可能性も無限に感じるが、時間もリソースも限られた中でどうやって形にしていくかは大きな挑戦だ。

少ない社員も全員が参加して、先ほど解散。事業がうまく立ち上がったときに僕が真っ先に思い出すのは、このマーケティング委員会の夜だと思う。

境界を超えて

六本木ヒルズのイベントで簡単に話をして、懇親会に出席し、オフィスに戻ってきたところ。話題は三角合併から日本のベンチャー事情、はたまたネット生保の将来性までとりとめなかったが、終わってから名刺交換をして実にさまざまなバックグラウンドの方々が、（保田君・田中さんが主催するセミナーに）ファイナンスを学びに来ていたのが印象的だった。

これまでであれば一見金融やファイナンスの世界と遠かったような人たちも、基礎的なファイナンスの素養を身につけることで、世の中の見方も変わるし、日々のビジネスにも役立つのだろう。僕はこのような「学際的」というか、専門分野を超えた繋がりに大きな可能性を感じる。

昔、ボストンや西海岸に行って印象的だったのは、技術系の人たちも立派にファイナンスを語り、巧みなプレゼンテーションを行っていたこと。同様に、経済学に行動心理学が結びついたり、アートと金融を考えてみたりと、組み合わせは実に多様だが、異なるものを合せることで創造性が触発されるのだろう。

生命保険 ×　ネット系　の組み合わせももそうなのではないか？自分もついつい居心地がいいので、似たような人たちと勝手を知った世界で、時間を過ごしてしまいがちなのだが、これからも強く意識して、境界を飛び越えて異質なものとのふれあいを持つようにしたいものだ。

数字の不思議

僕は、誕生日が　3月17日　だ。

だからなんだ、と言われてしまいそうだが、今日は誕生日の数字にまつわる話。

幼稚園から中学にかけての大親友の誕生日が、8月17日だった。

彼の弟の誕生日が、3月15日。僕の弟の誕生日が、8月15日。

二人で「ただならぬ縁だね～」と話をしていた。

今の話をまとめると、
　岩瀬兄：3/17、弟：8/15
　親友兄：8/17、弟：3/15

ちなみに、母の誕生日は10月17日、父の誕生日が10月29日。

姉の誕生日が6月29日で、姉はどちらかというと父似、僕は明らかに母似なので、ここも誕生日の下の日にちで何かご縁があるのかと考えてしまう。

今の話をまとめると、
　岩瀬母：10/17、岩瀬本人（母似）：3/17
　岩瀬父：10/29、岩瀬姉（父似）：6/29

そういえば、昔の彼女の誕生日も、10月29日だった。これもご縁？

最後に、うちの妻の誕生日は7月13日。二人とも、1976年生まれの辰年。

今の話をまとめると、
　岩瀬夫： 3 1 7　
   岩瀬妻： 7 1 3

すべて偶然と言ってしまえばそれまでですが、これらのランダムな数字の順列にも、何かがあるような気がしてならない。それにしても、週初めの月曜から、こんなことつぶやいていいの？

*　追記：明日、保田君主催のセミナーにてゲスト出演します。詳しくは、こちらへ

6月になって

昨日の増資発表に続けて、新しい月に入り、二人の新しい仲間が入社。中旬から月末にかけて、あと二人ほど加わることになっており、いよいよ本格始動。少し前までは数名ですべてをやっていたのだが、活動内容も多岐にわたり、作業が具体化するにつれて専門性が要求される業務も出てきたので、ちょうどよいタイミングで手分けをして仕事をできるようになってきた。

先日のNILSカンファレンスのパネルディスカッションで、「経営者の役割とは？」を議論されているものがあり、その中で「企業文化・組織風土の定義と定着のための努力」ということを多くの方が挙げられていたのが印象的だった。

楽天の三木谷さんも以前同様のことを言われていた。楽天ではあえて新卒の若者を採用し、三木谷さんが思い描く企業文化が定着するようにした。そこで大切なのは、何でも「仕組化」すること。「クリエイティブに仕事をしよう」と言いっぱなしにするのではなく、「今月のクリエイティブに仕事をしたで賞はＡさん！」と表彰するなど、していたそうだ。

我々ネットライフ企画はどういう会社を目指すのだろうか？生命保険会社としてやりたいことはこちらのページでたくさん述べているのが、もっと一般的に、どのような組織を作っていきたいかという考えてみる。

中長期で持続的な競争力の源泉となりうるのは「成長し続ける組織」しかないと考えている。そこで、一人ひとりが自分の力よりも少し背伸びをし、ストレッチした仕事に挑戦する環境を提供する。常に、「どうやったらもっといいものが作れるか？」と問うて、改善・改良に努める。お互いに足りないことがあったら、立場に関係なく言い合える風土を作る（社長の出口には言いたい放題なワタシ。ちょっと反省）。情報や学んだこと、考えたこと、不安なことはできるだけ組織で共有（まずは、はてなグループを使い始めました！）。どれも当たり前のことだが、一つ一つを徹底できて、走り続けることができたら、個々人がワクワクしながら働くことができ、中長期的には競争力がある組織を作れるのではないかと思う。

とはいえ、言うは易し、行うは難し。これから皆と模索しながら、これまでにはない新しい会社を作って行きたいと思う。せっかく、まっさらなキャンバスに描けるのだから。

Enjoy your weekend!