ライフネット生命 副社長のブログ

複眼レンズで見る

注目されていた堀江氏の判決が出た。判決の妥当性については、事実認定や法解釈の問題なのでコメントする立場にないが、改めて考えさせられたのは、善悪・白黒の一方的な見方をするのではなく、物事を多面的に、バランスよく見ることの大切さである。

私たちはつい、「ほりえもんは悪いやつだ」とか「素晴らしい人なのに！」と、善悪二元論的に考えてしまいがちだが、よく考えると、堀江氏には功績もあれば、責められてもやむを得ないような面もある。人の感情としてはそのどちらかを強調したくなるが、多面的にじっくり分析した上で、（自分の中での）net net での評価を下すべきだろう。

似たような問題で、例えば増税に反対するかどうか。誰だって増税は嫌に決まっているが、それにはそれなりの理由がある。正当化する理由をよく吟味した上で、改めて賛成・反対の立場を表明されたい。

日経ビジネスオンラインに連載中だが、投資ファンドもまたしかり。ポジティブな面もあれば、ネガティブな面もある。いずれか一方を過剰に強調するのではなく、両面をどんどん掘り下げていくことによって、「本当の姿」がよりよく見えてくると思い、持ち上げてみたり、下げてみたりしている。

留学中に思ったのは、アメリカ人は特に物事を単純化するのが好きだなぁということ。もちろん、すぱっと結論を言い切ることのメリットもあるのだが、上に述べたような理由から、自分自身は様々なポイントを熟慮した上で、物事への意見を持つようにしたい。

Have a nice weekend!　明日は31歳のお誕生日。

制約を取っ払って考えよ

HBSで学んだ「アントレプレナーシップ」の定義は、

pursuit of opportunity beyond resource currently controlled

つまり、いま手元にあるリソース（ヒト、カネ、モノ）に縛られることなく、ひたすら　オポチュニティ＝事業機会　から考えて、それに向かって必要なリソースを集めていく、という考え方をするもの。

ベンチャーの事業計画を考えようとすると、ついつい自分が持っているものに制約されがちだが、それを一切取っ払って、ゼロベースで考える（つまり、「いくらカネを使ってもいいし、どんなヒト・モノも連れてこれるとして、何が作れるか！」という出発点で考えること）ことで初めて、本当に大きなオポチュニティを追求することができるし、大きな事業が作れるのではないか。

今回の我々の会社も、まず「世の中に新しい生命保険会社が必要とされているのではないか」という事業機会の認識に始まり、「最高の生命保険会社を作るためには、どのようなメンバーで、いくらくらい資本があればできるか」という風に考えてきた。

ヒトについては、必要な専門知識・経験などを書き出して、妥協することなく実績のある、いい人材を説得して参加しようとしてもらっている。当然、こういう人は現職で活躍している人たちなので、そこを辞めてもらって、ベンチャーに来てもらうというのは、簡単なものではなく、何度も何度も説得をする必要がある。

カネについては、かなりの資本が必要となるのだが、お金を集めることそれ自体が目的ではないので、「当初の株主構成では何が足りないか」ということを考えて、「足りないものを補うためにはどういう顔ぶれが望ましいか」と考え、その通り動いた。

まだ途上だが、このような考え方に基づいて、新しい会社を作っている。昨日の「人材募集」のエントリーについて、「ポテンシャルがすべてのベンチャーなのに、実績・経験を要求するなんて、おかしいのではないか」というコメントがあったので、どこに考え方の違いがあるのだろうかと考えた際に、そもそも会社の作り方のフィロソフィーにおいて違うのだな、と気がついて、書いてみたわけだ。思うに、事業性自体が未知のものである以上、自分たちがコントロールが効く要素（そのもっとも大きいのは採用）については、未知の要素やリスクを最低限に抑えるべきではないか？

人材募集！

いよいよわが社も軌道に乗り始めてきて、組織の拡充を考えています。つきましては、以下のスペックに当てはまる人材を探しておりますので、下記に条件が合って、かつ我々のようなベンチャー（但し、「骨太のベンチャー」を志向しています）にご興味がありそうな方がいらっしゃいましたら、簡単な経歴を添えて[email protected] までご連絡下さい（但し、「少数精鋭」を目指しておりますので、「我こそは！」と思われる方限定でお願いします）：

＜企画・財務スタッフ＞
①　一流戦略コンサルティングファームまたは投資銀行、PE、ローファーム等で勤務経験3年以上の、ガッツがあってユニークな若手プロフェッショナル。リテール金融ビジネスの知見があればなお可。

＜天才Webエンジニア＞
②　次世代型生命保険ウェブサイトを洗練したセンスと馬力を持って作っていける、Web2.0系エンジニア。しっかりとしたビジネスセンスを持ち、豊富な製作実績を持っていることが望ましい（ポートフォリオを添付してください）。

＜生保オペレーションスタッフ＞
③　生命保険業の新契約査定の実務経験が豊富な方
④　生命保険業の保険料収納及び契約保全の実務経験が豊富な方
⑤　生命保険業の代理店事務管理の実務経験が豊富な方

＜勤務地など＞
東京某所

＜条件＞
実績・経験を参考に応相談

ご連絡、お待ちしています！

流れを変える

「流れには逆らわず、上手に乗らなければならない」

「流れは、変えることができる」

一見、矛盾するようなこれら二つのことを、信じている。

大きな流れというものが、確かに存在する。それを見誤ってはならないし、気持ちよく乗ることができたら、正しい方向へ導いてもらえることが多い。

他方で、潮の分かれ目のようなものを見極めることができると、自分自身が流れを変えて、大きな流れを作ることができる。それは本当に針に糸を通すような、鋭い一言だったりするのだが（ぷすーーっと　刺さる音が聞こえてきそう）　決まった瞬間は、何ともいえない快感。そこから、新しいものが生まれる。

将来は、あるときは流れに上手に乗ることができ、そしてあるときは自ら流れを作れるオトコになりたいものです。　

3月26日RTCカンファレンスで講演します

残席わずかですが、いまなら間に合うかも：

http://realtimecontext.com/modules/eguide/event.php?eid=20

＜以下、引用＞

2007-03-26: RTC Vol.21 『貯蓄から投資へ』は大丈夫か？！

担当者 hoda  登録日時 2007-03-12 00:03 (499 ヒット)

最近は新聞、テレビをはじめ、いろんなところで「貯蓄から投資へ」の大合唱が起こっています。確かに我々日本人は資産運用に関して今まで無頓着すぎましたし、まだしばらく続きそうな超低金利時代に銀行の預金だけにお金を眠らせておくのはもったいない気もします。

一方、「投資」「投資」と叫ばれても、我々一般人はどうしていいか分からず、とりあえず株でもやってみるかと思って手を出すと大火傷をしたりします。この 「貯蓄から投資へ」の大合唱で、最もメリットを享受しているのは金融機関と政府なのではないかという疑念がアタマをよぎります。そこで、安易な「貯蓄から 投資へ」の大合唱に警鐘を鳴らしつつ、本当に重要な投資とは何かを考えるカンファレンスをしたいと思います。

今回はゲストにこんな方々をお呼びしています。

◆小栗正嗣氏　－週間ダイヤモンド編集部副編集長
1963年長野県生まれ。早稲田大学法学部卒。東芝を経てダイヤモンド社入社。1993年より週刊ダイヤモンド編集部に在籍。商社、機械、食品、医薬、化学などの業界担当記者を経て、現在、マクロ経済・金融商品の分野を担当。手がけた特集に「年金入門」「運用入門」「投信の罠」など。

特に2006年12月に発刊された「投信の罠」号に関しては、そのカラクリの解説記事が見事の一言に尽き、雑誌としては異例の雑誌重版がかかるほどの反響を呼ぶ。

◆岩瀬大輔氏　－元リップルウッド・ホールディングス、現ネットライフ企画
1976年埼玉県生まれ。97年司法試験合格、98年東京大学法学部卒業、2006年ハーバード大学経営学修士(MBA with High Distinction)。ボストンコンサルティンググループ、リップルウッド・ホールディングスを経て、現職。現在、2007年秋の開業を目標に、ネッ トを中心展開とする新たな生保ベンチャーの立上げを準備中。著書に、『ハーバードMBA留学記 資本主義の士官学校にて』（日経BP社）。ブログ「ネット生保　立ち上げ日誌」

年末のRTCカンファレンスにもゲストとして登場してもらいましたが、その時には彼の立ち上げるベンチャーが何をしようとしているのかのお話をほとんど聞けなかったので、手数料はまだ高いという生命保険の一体どこがどうなっているのかを聞きます。

■RTCカンファレンスVol.21 『貯蓄から投資へ』は大丈夫か？！
日時：3月26日(月)19:15～21:15 (19:00受付)
場所：T's PLAZA 246　
　　　地下鉄外苑前駅　1a出口より徒歩1分　地図はこちら
○参加費：　1000円　（会場代です）
○申込方法：　下の申し込みフォームからお申込ください。
○その他：
・筆記用具と名刺を1枚以上はご持参ください
・21:30～23:00で自由参加の懇親会を予定しています。

なお、今回はRTCカンファレンスの共催者の保田隆明が3月16日に出版する
なぜ株式投資はもうからないのか（ソフトバンク新書）

の出版記念イベントを兼ねております。

みなさん、お気軽にご参加くださいね。

夢を背負う

留学仲間であり、夏の参院選、自民党公募候補者である小野崎耕平さんを応援する会　が東京で開かれてたので、激励するために参加してきた。

小野崎さんは、その甘いマスクには似合わず、幾多もの苦難を乗り越えてきた苦労人。留学に際しても、「英語は苦手、お金もない」中、ゼロから努力をして勝ち取った努力人。留学中は、英語の論文を添削してもらうために自宅で手巻き寿司パーティを開催し、高校時代にアルバイトで培った握り寿司を披露し、それでガイジンに交代で論文を添削してもらっていたそうだ。

そんな彼だが、留学中に「本当に日本の医療をよくするためには、政治から変えていなければならない」という思いから、自民党の公募に応募し、見事に候補者に選ばれた。地盤もない、看板（知名度）もない、そしてカバン（選挙資金）もない、三つの「ない」から始まった戦いだが、きっと彼ならこの苦労を乗り越え、僕たちの夢を乗せて国政の場に踊り出てくれることと期待している。

留学中は、何度となく彼と酒を飲み交わしながら、それぞれの夢を語り合った。渡米直後には想像もしていなかった形で、新しい道を歩みだした僕たちだが、彼の夢を適うべく、できる限りのことは、微力ながらも、してあげられたらと思う。ぜひ皆さんも、彼のＨＰを見てあげてください！　⇒　こちら

500億円の儲け

金曜日から具合が悪くて、熱と寒気と吐き気に負けて、ブログを更新しないままバタンＱ。結局、週末は48時間ほとんど寝っぱなしで、ようやく元気になりました。皆様も、体調にはご注意を。

産業再生機構が「1兆円を投じたが、500億円ほどの儲けが出た」とのニュースについて。これをどう評価すべきか？お国のためになることをやって、500億円の儲けを出せたのはエライ、エライ・・・とも考えられるのですが

思うに、5年間、1兆円で500億円ということは年率1％以下。基本的には破綻した企業に対する貸付やエクイティ投資なので、かなり高いリスクを取ってきたことになる。このリスクに見合ったリターンを取っていないということは、それだけのリスクマネーを無料で供与してきたことになる。したがって、その本来リスクに見合ったリターンとの差分が、今回の「産業再生機構プロジェクト」による損失、とみなすべきではないか？

例えば、ハイリスク案件で年率10~15％くらいのリターンを期待すべきだったとするならば、5年間で約1.6/2.0倍で6,000/10,000億円の得べし利益。これと500億円の差額、5,500~9,500億円が今回のプロジェクトの「コスト」だったことになる。

もちろん、それが間違いだったというつもりはない。ただ、漠然と「500億円も儲かったんだ、よかったなぁ」と思うのではなく、金融秩序の安定化のためにかかったコストがこれだけであった、ということをきちんと理解する必要がある。

留学中に、ブラックショールズ公式の産みの親として知られるマートン教授の講義を聴講する機会に恵まれたが、彼はこのように「定量化されないリスクを定量化することの重要性」ということを唱えていた。政府が保証している負債のリスクを定量化したら、どれだけ莫大なものになることか！現代の政府はリスクマネージャーとしての機能を果たしているのだから、このように自分たちが抱えているリスクをきちんと評価し・理解しておく必要がある。政府が知っていて知らないふりをするのは問題ないが、そもそも「知らない」というのは、大きな問題があるから。

お弁当が足りない

毎月第一水曜日の夜、「マーケティング委員会」なる会議を行っている。これは、様々なバックグラウンドからなる「マーケティングのプロ」をお招きして、新会社の戦略についてディスカッションし、アドバイスをもらうもの。皆さん、かなりの方々にもかかわらず、我々の理念に共感してくれ、一肌脱ごうということで手弁当で参加して下さっている。

限られた時間のなかで、こゆい～メンバーの知恵を最大限引き出す舵取りはそれはそれで簡単ではないのだが、上手く行ったときのインパクトはすさまじい。昨日の夜は、皆が時間を忘れて熱く語り合い、一つのブレイクスルーが産まれた。終わったあとの至福感、これまた最高。このフォローアップで、また個別に一人一人とランチをしながら話しきれなかったアイデアを後日もらうことも、会議の上手な使い方。

自分の限られた知識や経験でできることなんて、たかが知れている。しかし、それを補い、強化するようなメンバーを招いて、知恵を借りることができれば、ものすごく大きなことができるだろう。新会社は「オープン・アーキテクチャ」なる考えを一つの軸に、できるだけ多くの社外の人の力を入れながら作って行きたいと考えている。

ところで、昨日はデパートの地下から美味しいお弁当を手配しており、昼間から夜を楽しみにしていたのだが、うっかり人数を数え間違えて、一つ足りなかった・・・泣く泣く、ボク一人だけ近所のパン屋さんでパンを買ってきて食べました。またもやチョンボ。

大きな船を作りたい

「お前は中長期的には何をやりたいのか」と聞かれることがある。

少し前は、どんなに小さい城でもいいから、自分で主になりたいと思っていたが、今は考えがちょっと違う。

最高の仲間とともに、一人一人がそのユニークな個性とエッジを活かしながら、個々人ではできないようなインパクトが大きい仕事をやっていけたら、それに勝る幸せはないと思っている。

１＋１＝１０　くらいになるような仕事を。皆で、大きな船を作りたい。

もちろん自分がやりたいことをやりたいように実現できる環境が必要だが、決して肩書きや地位にこだわることはなく、

自分がイキイキとした毎日を過ごせたらと考えている。

いまはそういう意味では、苦労も少なくないし、不確定要素も多いが、本当に充実した毎日を過ごすことができている。

あとは、本当に結果を出せるかどうか！

いまは、これ以上はないメンバーが集まり、試合前のウォーミングアップをしている状況だ。

ゴールなんてない

目標を持っていたとしても、そこにたどり着いてしまえば、次の目標に向かって再び歩み始める。そう考えると、あらゆるゴールは通過点に過ぎない。

我々はそれぞれのゴールに向かって歩いているが、そこに達することよりも、その歩みのプロセス自体に大きな意味があるのではないか。旅に例えるならば、目的地に達することよりも、そこに達するまでの道程、そこで見える風景、吸っている空気、聴こえて来る音、それを楽しまなければならない。

そんな風に、「歩くことが生きていることである」と気がつくと、周りの風景が違って見えてくるように思える。留学、昇進、結婚、起業、目標は人それぞれだが、早くそこに達するよりも、どれだけ豊かに達することができるか、それが新しい時代の評価軸であるべきだ。そんなことを、自分に言い聞かせる意味もあり、ふと考えてみた。