ライフネット生命 副社長のブログ

ベンチャーに向いてない人、向いている人

これまでの採用活動を経て、ベンチャーに向いてない人と、向いている人の特徴が、かなり明確になった：

・　いま、目に見えるものでしか判断できない人と、目の前にあるものを基盤として、将来何が作れるかまで見通せる人。

・　悲観的で物事のネガティブな点や人の欠点ばかりが気になる人と、とかく楽観的で物事のポジティブな点や人の長所をくみ取れる人。

・　現状に飽き足らず不平・不満ばかりがいつも口に出る人と、たんたんと目の前にある仕事をこなしつつも、その不満な現状をつくりかえようとする人。

・　メジャーなブランドが好きな人と、メジャーでないことがむしろ好きな人。

・　自分なりの明確な判断軸を持っていないのでいつまでも決められない人と、ぶれない軸をもって即決できる人。

・　指示されないと動けない人と、指示がない方がむしろ動ける人。仕事を与えられないと動けない人と、仕事を自分から創っていける人。

・　将来へのレールが敷かれていないと不安な人と、将来どうなるか分からない方がむしろ居心地いい人

貴方は、どちらですか？

素泊まりの旅館

プレジデントオンライン「世界を変える人、日本を変える人」に、インタビュー記事を掲載して頂きました。

ご担当頂いたのは、同誌副編集長の中嶋愛さん。梅田さんのブログでも紹介されている、素敵な編集者の方です。「aiaiときどきブログ」では、持ち前のセンスのよさがかもし出されています。

こういうインタビューでは、多岐に渡ってお話をするため、どの言葉を拾って、話題の中心に据えるか、という点では、まさに聞き手の感受性が表現されるものである。

今回、記事のタイトルにして下さったのが、「素泊まりの旅館のような、保険」というくだり。冒頭の部分も、見出しは「すっぴん、素泊まり、無添加の保険」。一番伝えたいことだったので、嬉しい。

「素泊まりの旅館のような保険」は自分のイメージとあっていて、お金を出して朝食が付いているのもよいのですが、一人数千円安くなるなら、朝ごはんはサンドイッチでも買って食べて、浮いたお金で訪問先を増やしたり、お昼を豪華なものにしたりしたい。私自身、どちらかというと、そんなタイプです。

だとしたら、保険も、セルフサービスでやることによって、いろいろなものを取っ払って最小限のものにして、浮いたお金を貯蓄投資に回したり、美味しい食事や旅行に回してもよいのではないか。

そんな気持ちをこめて、何もついてない、素泊まり、すっぴん、無添加の保険、とお話させて頂きました。

梅雨入りして、じめじめしますね・・・

IVSセッション放映！

先ほど知ったのですが、本日17時15分から行うIVSのセッション（岩瀬が登場）が、ストリーミング放映されるそうです！たまたまこのエントリーを読まれて、音を出して映像を見れる環境にいる方は、ぜひご覧下さい。--------------
こちらです！

http://agilemedia.jp/blog/2008/06/infinity_ventures_summit_2008.html

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見られた方は、コメント覧にひとこと！

気鋭のベンチャー経営者たちに学ぶプレゼン術

Infinity Ventures Summit の目玉企画が、10～15社のベンチャーが新商品・サービスを6分で発表する、Launch Padという企画。先ほど終わったのだが、15社もの6分プレゼンを立て続けてに聞いていて、「心を打つプレゼン術」のツボが少し整理できたので、ここで共有。プレゼンを聞きながらこのメモを書いていたので、気分はジャーナリストっぽいブロガー。

1.  サビ、クライマックスから入れ

たとえば映画であれば、オープニングにまず、盛り上がる「ツカミ」のシーンをもってくる。そこでいったん観客を引き込んでから、「話は10年さかのぼって」と、ペースがゆっくりのシーンに戻っていく。

楽曲をCMに使う場合であれば、必ず「サビ」の部分を使う。HBSの授業も、第一回は教授の自己紹介もコース概要の説明もなく、まずいきなりケーススタディに飛び込んだ。しかも、コース全体を通じてもっとも面白く、盛り上がるやつ。かなり難しく、まだ泳げない人が、浮き輪をせずにプールに飛び込むようなもの。

いいプレゼンも一緒。

一番おもしろいところ、それはデモだったり、商品のプロトタイプだったり、リアルなケーススタディであったり、なんでもいいのだが、そこにいったん飛び込んでみて、聴衆の心をつかんでから、市場の全体像などを語るべきだろう。

2.  裏の裏（のウラ）をかけ

映画を見ていると、

「あー、どうせあいつが犯人なんでしょ」

とか

「あー、あいつが犯人と見せかけて、あのいいやつが実は犯人なのでしょ？」

とか、つねに先を読もうとする心理が人間にはあるようだ。

プレゼンを聞いているときも同じで、せっかちな我々は

「あー、あの話ね。あれって、～がダメなんだよねー」

といった感じで、常に一歩先を読んで、ネガティブな情報を考えたりする。

だとすれば、プレゼンで大切なのは、「裏の裏をかく」ことではないか。

「あー、そのサービス。似たようなの他社もやってるけど、流行ってないよね」

「それでは、次にA社とこのサービスの決定的な違いをご説明します（資料が用意されている」

「あー、でもさぁ、ユーザーはこういうの面倒だから、使わないよね」

「次に、ユーザーに実際に触ってもらった体験談とアンケート結果をご説明します（データが用意されている）」

「ふーん、ちょっとは面白いかもしれないけどさぁ、web2.0ってカネにならなくね？」

「さらに、このサービスの3つの収益源を説明します。すでに何社かに非公式に打診したところ、～なら払ってもいいと言っています（資料が用意されている）」

などなど。こう話したら、どういうツッコミが入るだろうか。それに対しては、どうこたえるのが説得的だろうか。その答えに対して、さらにどんなツッコミが入るだろうか。それに対しては、どんなデータを見せるか。いわば、シャドウボクシングのような形で、どれだけ深く、裏の裏のウラをかけるところまで準備しているか、によって、説得力のあるプレゼンが作られるのではないか。

3.  エレベーターピッチ：最初の1分で、言いたいことを全部言い切れ

いつ、途中で打ち切られてもいいように、最初の1分でもっとも大切なポイントと、伝えたいことを話せるようにする。詳しい説明は、興味を持ってもらってからでいいから。ポイントを3つに絞った、分かりやすいストーリーか。

ネット生保でいえば、

①　年間45兆円の巨大市場
②　そこにある大きな非効率（あなたも生保セールス、受けたことあるでしょう？）
③　その巨大な市場がいままさに変わろうとしており、新規参入のチャンス大

というのが大きなストーリー。30秒で説明できます。大切なのは、臨機応変にプレゼンの「1分バージョン」「10分バージョン」「1時間バージョン」を行き来できるくらい、内容とポイントを練り上げていくことだ。

4.  勢い、情熱、パッション

月並みですが、もっとも大事かもしれない。やっぱり、明るく、大きな声で、元気いっぱいで、勢いと強い思い入れをもって、パッションたっぷりで語っている人は、ストーリーの説得力が5割増し。

たんたんと語られると（いま、目の前にたんたんと語っている人がいます）それだけで、説得力は3割減。

勢い、大切です。

5. 目の前にいる人に買ってもらえないんだったら、誰も買わないって

目の前で自分の話を集中して聴いている人が、「市場全体に流行るか分からないけど、少なくとも自分はそれ使ってみたい／人に薦めたい」と思ってくれないなら、どうしてもっとメッセージが薄くしか届かない、多数の人が買ってくれるだろうか？

ちなみに、ライフネットのプレゼンの後に、司会の小林さんが会場の皆さんに

「このプレゼンを聞いてライフネットの生保に入りたくなったひとー」

と聞いてくれたところ、9割以上の人が手をあげてくれました。終わってからも、何名もの人が「入ります！」「ホントですか？営業の電話しちゃいますよー」という会話多数。嬉しいです。

6.　「他人事」ではなく「自分ごと」とrelateしてもらえるか？ 

その際のポイントは、「共感・共鳴」「自分ごと」＝"relevance" のネタ仕込み

「あー、確かにそういうことあるある」
「確かに、こういうのがあったら超便利だよね」

と思ってもらえるかではないか。

これに対して、

「理屈では分かるんだけど、自分はいいや（他人事）」

と思われるようだったら、アウト。

7.  「生々しさ」「リアルさ」を追求せよ

6.の続きだが、ユーザー事例を写真などで交えたり、社内でもいいから、ヒアリングをしたりユーザー体験をしてもらったりすると、説得力が増すはず。リアルなユーザー像や現場の声を取り入れ、紹介する。

今日の名プレゼンでは、自分が空港から会場につくまでの写真だとか、行ったすすきののお店の写真や位置データや、来場している人を写真に撮って彼らにサービスをあてはめたりしたデモが、バカ受けしていました。

どうやって、プレゼンを聞いている人が、自分にrelatedできるか、その名シーンづくりに知恵を絞るべし。

8.  インパクトあるファクツやデータを示せ

「よさそう」とか「面白そう」というのは主観であるが、データはどんな主観的なものより強い。

我々であれば、

「年間45兆円の市場」「GDPの約1割」「年間53万円の保険料」

などなど、大きな数字を投げたのが、インパクトがあったようだ。

小さな独自調査でもいい。

「n=60の調査ですが、82％の人が、～は使いたいと言っています」

みたいなものでも、データがあるか否かで、説得力はまったく違う。

9.  とことんリハーサルせよ

制限時間が6分、と決まっているのに話が終わらない人が何名かいた。願わくば、6分なら3分で言いたいことを全部言い切るつもりで、何度もリハーサルした方がいい。10分なら5分で終えるつもりで。どうせ、50％くらいは時間オーバーしちゃうんだから。

あと、プレゼンで緊張してしまう人がいるが、これも練習の数だと思う。「なぜ緊張するか」というと、結局「自信がないから」に尽きると思う。「この話をしたら絶対にウケル」とわかっていたら、絶対緊張しないですから。3回の練習で緊張するなら、10回、20回やる。親しい人に聴衆となってもらい、改善点を出してもらう。さすがに、20回もやったら、全然緊張しなくなりますよ。

10. 笑いを取れ

これは私も苦手なのですが、やっぱりユーモアたっぷりで笑いを取っていた人たちは、会場も和んだし、話もよく聞いてもらえていたような気はする。笑いを嫌う人はいないはず。どんなに緊張した交渉の舞台でも、ユーモアは大切。だとすれば、新企画プレゼンではなおさら。

狙ってもできないので難しいが、少なくともトライする価値はあるだろう。

以上、参考になれば。

お知らせ：ライフネット生命 保険相談会 実施

いま、まさに生命保険の加入／見直しを真剣に検討されている方を対象として、勉強会／相談会を実施したいと思います！

対象：　
　－　結婚されたばかりの方
　－　お子様が産まれた方
　－　住宅購入を考えられている方
　－　現在の保険内容に漠然とした不安を持たれている方、更新間近な方
　など

日時：6月21日（土）
　①　11時～12時
　②　14時～15時

定員：各回10名ずつ（応募多数の場合は、抽選にてご連絡）

費用：無料

応募要項：当社HP問い合わせフォームに、以下を記入してください
　①　冒頭に【保険相談会】と書いた上、
　②　現在の生命保険の加入／検討状況、
　③　今回の相談会に期待されること
　④　お名前、メールアドレス

場所：都内某所。応募頂いた方には、メールにて追ってご連絡させて頂きます

担当：　岩瀬　および　当社スタッフ（プロフィールは下記参照）

• 菅：　日米にてベンチャー企業を起業した後、外資系生命保険会社を経て、当社入社
• 古川：　損保系生命保険会社、外資系生命保険会社を経て、当社入社
• 堤：　大手生命保険会社にて法人営業などを経て、当社入社
• 吉沢：　ネット保険代理店「保険モール」取締役を経て、当社入社

お待ちしております！

野菜、初音ミクと生保の出会い

Infinity Ventures Summit というカンファレンスに出席するため、札幌にやってきました。これまでは何度か外人スピーカーの通訳としてお手伝いしていたのですが、今回は開業祝いということで、主催者の小林さんが壇上に上げてくださりました！

登場するパネルは、ふたつ。

まず、ひとつめ：

Session 3-ｂ： キャズムを越える
(Speakers)
オイシックス株式会社    代表取締役    高島宏平　氏
クリプトン・フューチャー・メディア株式会社    代表取締役    伊藤　博之　氏
ライフネット生命保険株式会社    取締役副社長    岩瀬　大輔　氏

(Moderator)
インフィニティ・ベンチャーズLLP    共同代表パートナー    小林　雅

まず、ひとつめはネットで有機野菜などの販売を行うオイシックスの高島社長と、あの「初音ミク」を開発したクリプトン・フューチャー・メディアの伊藤社長とのパネルディスカッション。ネットで売れないものはあるのか？大きな市場に挑戦するベンチャー、という位置づけで、お声がけ頂いています。どんな話になるのか、いまから楽しみ。

もうひとつは、

Session 9　インフィニティ・ベンチャーズ　- 　世界の起業家のフリートーク
(Speaker)
Atomico    Co-Founder　& Partner   Geoffrey Prentice　氏
CASEE    CEO    Xin Ye 氏
Monday Technology Co.    Co-founder & CEO    Ashley Kung 氏
meebo,Inc    Co-founder & CEO    Seth Sternberg 　氏
Seesmic    Founder & CEO    Loic Le Meur　氏
ライフネット生命保険株式会社    取締役副社長    岩瀬　大輔　氏

(Moderator)
インフィニティ・ベンチャーズLLP    共同代表パートナー    田中章雄　氏

ということで、米・英・仏・中・台の起業家の方々とまじって、いろいろフリートークをする、というもの。「英語でもアドリブがイケル」ということで選んで頂いたと思うのですが、「日本代表」ということで、恥ずかしくないトークができたらと思っています。

このカンファレンスに来るのは3回目なのですが、パネルの内容も、参加者の顔ぶれも、非常に質が高く、刺激に溢れています。たまに現場を離れて、新しいトレンドについて勉強したり、中長期的なことを考えるうえでは、恰好の場。

めいっぱい、勉強して帰りたいと思っています！

j-wave 出演！

昨晩、六本木ヒルズのスタジオにて収録（というか生放送）してきました。非日常的な空間のオフィスに入って、完全におのぼりさん状態。スタッフと一緒に写真、撮りまくり。ミーハーです。

開局前からいらっしゃるという幹部の方が、「実は、ブログを前から読んでます！自分たちの開業のときと重ね合わせて、立ち上げをハラハラ見守ってますよ～」とのこと。こんなところでも読んでいただけていたなんて、感激。

事前の打ち合わせもほとんどないまま、スタジオ入り。へぇ～、こんな風になっているんですね。なかに入ってしまうと、意外と緊張しない。心配そうに見守る仲間と目配せしながら、ライフネット生命にかける想いを、語らせていただきました。それにしても、八塩圭子さん、金融も保険も、とっても詳しい！

「アド街ック天国、いつも見てました～！」と言いたかったのですが、見栄っぱりなので、「シロウトっぽくてかっこわるいなぁ～」とか深読みしてしまい、お伝えでませんでした（シロウトです・・・）

実物の八塩さんは画面で見る以上に、とってもステキな方でした。これまた、よい思い出となりました。J-Waveさん、ありがとうございました！

スーツのためのギーク入門

2000年、出張でアメリカのベンチャー企業を回ったときに感じたこと。エンジニアなのに、金融の人間の言葉を話せる人間がたくさんいる。技術の深い話をしたあとに、EBITDAやら優先株の話を、ペラペラとする。堂々としていて、プレゼンテーションも交渉も上手い。聞くと、MITのPhDとMBAを両方持っているとか、StanfordのMSとMBAを持っているという人間が、ざらにいる。

翻って、中学・高校時代の友人の「元祖パソコン少年」らを見ると、いまは立派なエンジニアに育っているが、どうもビジネスセンスや、ビジネスパーソンとしての力強さに欠ける気がする。プレゼンも上手じゃない。この違いはどこに由来するのだろうか。当時、何度も考えさせられた。

そもそも、「ギーク」（技術者）と「スーツ」（経営者やビジネスマン）の間には「永遠に分かりあえない」という大きな溝があるのは、日本だけでなく米国でも同じかもしれない（たとえば、梅田氏のこのエントリー参照）。「わかりあえない、なんて生易しいものではなく、互いに憎しみあっている場合も多い」とまで言っている。

それでも、これからの時代、何か大きなものを生み出すのは、両者が双方のことを理解したときである。にもかかわらず、日本語では両者の間をつなぐような文献は、少ない。

そんななか、梅田氏が果たしているのは、両者の間を「翻訳」する通訳のような役割である。だからこそ、「ウェブ進化論」は大ベストセラーになった。おれたちのことをもっと知ってほしい、というギークたちと、何か気になるあいつらのことをもっと知りたい、というスーツたち双方のニーズにどんぴしゃで当てはまった。

そして、「小飼弾のアルファギークに逢ってきた」（小飼弾著、技術評論社）を読んで、似たような印象を受けた。これはむしろ、「スーツのためのギーク入門」である。ギークと呼ばれる人たちがどんな人種なのかを知るためには、格好の一冊である。　

いや、それはもはや、スーツがギークの生態を、好奇心を満たすために「盗み見」するためのようなものであってはならない。小飼氏が冒頭で語っているように、

彼らがどんな世界を目指しているのか。それを知ることは、今後の世界がどこに向かうのかを占うのに必ず役に立ちます。なぜなら、彼らは「世界はこうなる」に満足せず「世界をこうする」人々だからです。（p5）

本書は初心者向けに、基本的なテクノロジー用語を逐一解説していることからも、従来よりも幅広い読者層を取り入れようとする意思がうかがえる。それでもなお、技術談義に華を咲かせる個所は、スーツ読者にとっては、解読するのは容易でない（私にはできなかった・・・）。

ただ、その熱い会話がなされていることは、風を浴びるように、肌でその空気を感じ取るようにすることだけでも、彼らの世界を理解するための小さな一歩は踏み出せるのではないだろうか。

そして、スーツ読者にとってより直接的に胸を打つのは、アルファギークたちの仕事にかける姿勢である。そこには、もはやギークかスーツかの違いはない。腕一本で、世界を舞台に戦う、プロフェッショナルとしての姿がある。これほど真剣勝負で、裸で世界を相手に戦っているスーツが、どれだけいるだろうか？彼らこそ、「現代のものづくりの匠」である。

弾　・・・優れたエンジニアとして重要なのはどんなことでしょうか。・・・
天　俺は自分一人でどこまで作れるかっていうことだと思います。上から下まで自分でどのくらい作れるか。（p184、天野仁史）

DHH　・・・僕自身は優れた建築というのは、設計だけでは絶対にできないと思っています。実際にモノを作ってみてはじめて善し悪しがわかります。設計士よりも、大工でいたいのです。（p18、DHH、Ruby on Railsの開発者）

弾　ただのエンジニアとすごいエンジニアを分けるものはなにでしょう？
Resig　あえて機能を追加しないことができる人がすごいエンジニアだと思います。すなわち具体的に何が重要であり、かつ何が重要でないかということを理解したうえで、その理解のもとで最適化ができる人。（p142、John Resig）

彼らのレベルに達すると、コーディングは無機質な作業ではなく、温もりがある、文化の香りがしてくる、芸術品の域に高まるのだろう：

弾　ソフトウェアエンジニアとして、技術の知識以外に必要なことは何でしょうか？
Larry　文化、でしょうか。どれだけすぐれたソフトウェアでも、文化をもたないものは普及しません。　(p51、Larry Wall　Perlの開発者）

弾　・・・なぜRubyを選んだのですか？
DHH　極端なことを言うと、Rubyが一番美しく自分のコードが書けるからです。(p11、DHH）

成功するプロダクトやサービスを世に出すための、普遍的な原理の指摘もある。

弾　多くのユーザーが利用するウェブアプリケーションですが、開発する上でもっとも重要なことは？
は　勢いですね！
天　あー勢い重要ですね！
は　何か思いついたら、その日のうちに、実際に動くプロトタイプを作っちゃうくらいの勢い。(p186）

Evan　私が失敗しても下りずに済んできたのは、うーん・・・諦めの悪さかな。失敗すれば落ち込むけど、失敗というより、過程なんだよね、うまくいくための。失敗しなきゃ、何もわからない。(p82、Twitterの開発者）

「ウェブ進化論」、そして、本書。わが国でも少しずつだが、われわれスーツが、ギークとその世界を理解するための入門書が、整備されてきた。

お知らせ：開業記念セミナー申込受付終了

月曜日の告知した、6月13日の開業記念セミナーですが、1日半で応募者120名を超えたため、こちらで受付を終了させて頂きます。定員オーバーなので、抽選にてご連絡を差し上げます。

当日、お会いできるのを楽しみにしております！

巡業

にわかに活気づいている（営業づいている？）本ブログですが、出口のブログ「出口がWatch!」でも、以下のお知らせがあります：

皆さんの声を「直接」聞かせてください！

2008年06月04日

投稿者：

出口治明

本当に必要な生命保険は、どういう商品だろうか？理想的な生命保険サービスとは、何だろうか？ずっと、そのことを、考えてきました。4年前に、ささやかな本（「生命保険入門」）を出版した時にも、1章を設けて、「理想の保険・サービスを考えて」みました。

でも、考えれば考えるほど、これは難しい問題だと思います。そこで、読者の皆さんに1つお願いがあります。皆さんが、例えば、何人かで「保険の入り方や、家計の中に占める保険の在り方」などについて、ディスカッション（要するに、井戸端会議のことです！）する機会があれば、僕を呼んで欲しいのです。

もちろん、手弁当で伺いますし、謝礼等の類は、一切いただくつもりはありません。皆さんの声を、「直接」聞きたい、というのが唯一の動機です。

なお、営利的な会合は、遠慮させていただきます。ただただ、皆さんと、理想の保険・サービスについて、議論をさせていただきたいのです。もし、そのような機会があれば、遠慮なく、こちらのブログのコメント欄にご連絡先（お名前、ご連絡可能なお電話番号）を送ってください。

しばらくスケジュール調整が難しいかもしれませんが、業務の支障のない限り、出来るだけ、都合をつけてお伺いしたいと思います。場所も、勿論、東京や関東周辺に限りません。どこへでも伺いますので、どうかよろしくお願いします。

岩瀬も、できる限り伺います！ので、お声がけください。