ライフネット生命 副社長のブログ

グローバル・スタンダード

雨の日曜日は、留学仲間の結婚式。カナダ人男性と日本人女性の披露宴は、浅草の某料亭で行われた。

神社でお式をした後は、人力車に乗って15分ほど浅草を回ったとのこと。新郎はトム・クルーズ似のイケメンだけに、おばさまたちの視線は釘付けだったとか（本人談）。

そして、HBS 仲間が集まると好例なのが、宴会芸。今回も、お約束で依頼を受けたため、1時間前に近所のファミレスへ集合。入念な打ち合わせをしたのち、現地入り。

外国からのお客さまもいらっしゃったことを考慮して、演目は下記の通りで行った：

1. Fujisaki Market（英語）
2. Alpha-butt （英語、「ハーバード留学記」ご参照）
3. Hige-dance（無音）

これで仲間の結婚も一巡してしまうので、皆でパフォーマンスをするのも最後になってしまうと思うと、自然に気合が入る。リーダー格のNが、カツを入れる。

「このメンバーで芸をやるのも、おそらく、（誰かが弐回目の結婚式をしない限りは、）最後になる。これまで積み上げてきたものも、今日の出来栄え次第では、すべてが台無しになってしまう、そう言っても過言ではない。

だからこそ、HBSで学んだすべてを、ここにつぎ込むつもりでやって欲しい。いいか、みんなー！」

「おぅ！」　（気持ちがひとつになる瞬間）

・・・

新朗・新婦のお父様、ともにたまげていましたが、思い出に残る披露宴でした。国境を超えて、japanese party の真髄を知って頂けたと思います。dave & aya、おめでとう！

普通の業界へ

友人から送られてきた、BCGの欧州保険業界のレポート（"Creating Competitive Advantage --- The European Insurance Landscape"）を読んだ。

日本の生保業界ばかりを見ているうちに、いつのまにか、「セイホは特殊な業界だから」ということで、通常の経営戦略などの議論とは別に考えようとする癖が身についていることに気がついた。

しかし、欧州の100社以上の保険会社を分析した本レポートを読んだ感想としては、「そうか、保険も普通のビジネスと同じように考えていいんだ」というものであり、これは当たり前のようでいて、ある種の新しい発見をもたらしてくれた。

いわく、持続的な競合優位性を築くためには、経営者は以下のことをやらなければならない：

• 株主価値創造のこだわり。細かい単位で収益性を正確に管理し、同時にその収益を支えるためにどれだけの資本が本当に必要か、過剰な資本を抱えていないかを、厳しく精査する。
• 顧客視点のセグメンテーション、顧客満足度の向上、魅力的なブランド構築
• チャネル（代理店、銀行）販売戦略の最適化
  
• オペレーションの効率化。特に簡素化・標準化された商品やプロセス、事務作業の自動化、保険金支払の最適化など。
• 狭義の保険業務（リスク引き受け）の最適化
• 財務戦略。保険は他人資本を活用した、かなりレバレッジが利いた資産運用であり、資産・負債の管理、アセットアロケーションなどによって、業績は大きく変わってくる。
• 優秀な経営幹部の採用。持続的に可能にするためには、働く人たちにとって成長できる、魅力的な職場であり続けることが必須。

改めて書き出してみると、「普通の業界」においてはいずれも当り前のことなのだが、このように統合的に経営戦略として考えることが、生保の場合、なかなかなされない。

そして、一つのポイントは商品とチャネル、オペレーション体制やフロー、ＩＴインフラなどが、すべて整合性が取れていれば、中長期にわたって圧倒的なコスト優位性を築けるはず、ということか。

過去の契約もインフラもブランドもない当社だが、この観点からは、ゼロからすべてを統合的に作っていけることは「持たざる強み」であり、それをどこまで実行できるかが大きな成功の鍵を握る。

そして、シンプルで簡素な商品と、ウェブというチャネルは、何もお客さまが求めているから必要なだけではない。本当にコスト競争力があるオペレーションを構築するためには、すっきりしたシンプルをできるだけ低コストで管理していくプラットフォームが不可欠となるわけだ。この点において、「シンプルなネット生保」という戦略は、一定の合理性を持つ。

また、「資本コストを超過する収益を生み出す」というファイナンスの基本的な視点が、株式会社たる保険会社の経営にあたっては不可欠であることも、再確認させられた。期間損益が企業価値を必ずしも正確に反映しない保険の損益計算書の性質や、他人資本たる責任準備金という負債が中心となるバランスシートの特殊性などから、生保の場合はつい「資本効率」という概念が希薄化してしまうが、本質的には投下された資本に対してどれだけリターンを上げられるか、という視点は、何ら変わらず重要である。

国際的に見ると、日本の生保業界は極めてユニークである。だが、他の金融業もそうであるように、時間をかけて、その本質的な部分（もちろん、各国によって大きな違いは色々とありますが）は先行市場たる欧米のそれに似た構造に収斂していくのではないだろうか。その点において、欧米における生保業界の発展の歴史は、極めて興味深いものである。

よい週末をお過ごしください！

コンセプト力

すでに世の中に存在するものでも、キャッチーな名づけをしてあげることができれば、新たに流行することがよくある。

例のひとつが、「デパ地下」。昔から、ずっとあったデパート地下の食品売り場が、「デパちか」というネーミングを得たことにより、息を吹き返す。

最近の例では、「段取り力」。雑誌 DIME の最新号に掲載されており、携わった方に聞いたところ、「要領の良い仕事の仕方」というものに、「段取り力」という名前をつけたことによって、
それを記した本が売れ、さらには「段取り力検定」という検定試験まで作ってしまって、その流行を後押ししているそうだ。

今朝のR２５では「パパ力検定」、通称「パパ検」というものが特集されていて、これもすごいなと思った。「よい父親でありたい」という男心をくすぐるものでもあり、同時にワークライフバランスなど、時代の潮流にもぴったり合っている。試験会場には、プレスが大勢かけつけたとのこと。写真自体は、普通の教室で試験を受けている風景なのに、ね。

当社も、「保険の原点に立ち返る」「シンプルで分かりやすいものを」ということで、当り前のことを当たり前にやっていくということで、本質的な目新しさはさしてないとも考えられる。とすれば、「ネット生保」なんかよりも、もっとぐっとくる、ストンと落ちる、キャッチーなコンセプトを考えだす必要があるのかも知れませんね。

any ideas??

創造するということ

ある編集者の方に、茂木健一郎氏のベストセラー「脳を活かす勉強法」を頂いた。早速、昼休みに読んだのだが、ある一節がとても心に残った。漫画家の浦沢直樹氏について：

浦沢さんは、「漫画を描く時一番苦しいのはネーム（注：ページをコマ割りして大まかな絵とセリフを描き込む作業のこと）をつくることだ」と言います。
　　（中略）
浦沢さんは「ネームを考えるのはとても過酷でとにかく苦しい。アイデアを出す時や作画をしているあいだ、夢か現（うつつ）か、まるで座禅でいうところの『半眼（はんがん』のような精神状態になる」そうです。
　　（中略）
そして、ようやくネームを描き上げた時には、全身汗びっしょりで、立っていられないくらいの疲労感が残るそうです。

世界で１億冊以上売れる作品が生まれる背景には、あれほどの天才が、これほどまで精神集中している事実があるのを知って、しびれた。

とすれば、彼にはとても及ばない我々が、何かしら意義のある新しいものを生み出そうとするならば、全身汗びっしょりになって、ぐったりするくらいに精神をすり減らして、知恵を使わなければならないのでは？いまの自分は、とてもそんな風にはできていないことを、恥ずかしく思った。

昼間に外部アドバイザーの方とのディスカッションで、「全然頭を使って考え抜けてない」との厳しいご指摘を頂いたあとだったので、なおさら、強烈に印象に残ったのでした。

スタンプ制

愛妻家および恐妻家が多いのが、我らがネットライフ企画のひとつの特徴。何か、構造的な理由があるのかしらん？ちなみに、「ダイソンの掃除機の保有者が多い」という不思議な特徴もあったりするのですが、これは「新しいもの好き」というカテゴリの人たちが集まっていることの証？

今日、一緒に夜食を食べてUから聞いた話には、衝撃を受けた。なんと、奥様からお手製の「スタンプカード」を渡されており、何かよいことをするごとに、スタンプを押してもらっているとのこと・・・週末に車で駅まで送ってあげたとか、家の掃除をしたとか。なんとも斬新。

「結婚はコンサルティングプロジェクトと同じく、相手のexpectation managementがすべてである」とは最初の会社の先輩が言っていたことだが、いかにして相手の期待値を上げすぎず（下げすぎず）、適度に期待を上回るパフォーマンスを上げることが夫婦円満の秘訣、というのが彼の言わんとしていたところ。

とすれば、同じように、相手に合った形でインセンティブを管理することが円満の秘訣だとしたら、スタンプカードもあり？ということなのだろうか。子どもの頃、父の日とかに「肩たたき券」とかを作ってあげたりした。それはちょっと違うか。

会社では強がりで議論好きなUも、家に帰ると完全に奥様に手玉に取られているということを知って、ちょっと楽しい話でした。スタンプ10個たまったら、美味しいケーキを焼いてくれるとか、お風呂掃除を５回免除してくれるとか？！我が家でも、試してみようっと。

堅牢な理論

留学中にもっとも印象に残った教官が、ブラック・ショールズ方程式の数学的証明でノーベル経済学賞を受賞したロバート・C・マートン教授。彼のファイナンス講義では数式はまったく使われず、次のように繰り返し述べていた：

「ファイナンスのテクニックは、時代とともに移ろいゆく。僕が君らに教えたいのは、時代が変わっても変わらずに使える、robust (堅牢) な考え方のフレームワークだ」

ここで、「堅牢なフレームワーク」とは、議論している題材が多岐にわたっても、同じロジックで問題を説明し、解決できるようなものをいう。 確かに、マートン教授に教わったファイナンスは、「骨太なファイナンス理論」だったように思う。

前置きが長くなったが、週末に読んだ「戦後日本経済史」（野口悠紀雄著、新潮選書）で野口教授が唱える「戦時経済体制が日本の経済構造を規定してきた」という考え方は、戦後の高度成長から石油ショックへの対応、バブルの発生から崩壊、金融危機とその後の低迷まで、多くのことをすっきり説明できる、まさにrobustなフレームワークだと思った。

その中核となったのが、金融統制と間接金融方式。戦時中に軍需産業に資金を集中させるために取られた体制が、財政投融資とともに戦後の重化学産業を中心とした企業への資金供給を行う「高度成長のエンジン」となり、国際金融市場環境が変化した後もなお、伝統的な商業銀行を強引に生き残らせようとしたことでバブルが発生し、崩壊し、その後の経済低迷を招いた。そして、メガバンクが誕生したのちも、本質的にはそれは変わっていない。

本書では直接触れられていないが、生命保険業界も本書で記されている戦後日本経済の象徴そのものであると思った。高度成長経済下で国民から資金を吸収し、長信銀と並んで産業へ長期資金を提供する役割を担ってきた。外部株主からのチェックを受けることなく、経営者が従業員の利益代表として、経営をしてきた。もっとも弱い金融機関が存続できるように敷かれた行政のもとでは、超過利潤はより高品質なサービスのために再投資されることなく、主に内部に留保された。

歴史を知らなければ、現在の世界を正しく理解することはできない。それが「戦後経済史」という身近な歴史であり、なお生き続けるものであれば、なおさらである。1940年から今なお続く、わが国の構造を決定づけるこの「戦時経済体制」を自分のものとして理解できるよう、何度も何度も本書を読み返したいと考えている。

「面白いブログ」の書き方

毎日更新していると、慢性的に「ネタ切れ」状態になるので、アルファブロガーの方々のブログから何かヒントを得られないか、考えてみた：

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1.  読んだあとに、「へぇ～、そんな話あるんだ～」と、つい友人に転送したくなるネタを仕入れることができる

（例）　ネタフル

2.  読んだあとに、「そうだ！このままでは、だめだ！俺も、がんばらなくちゃ！」と勇気を与えられ、奮い立たせられる

（例）　梅田さんのブログ

3.  読みながら、「ぷぷっ！くっ！わはは。やるな～」と、切れ味鋭い知的なユーモアにしびれさせられる

（例）　南場さんのブログ

4.   ささっ　と軽く読めて、「●●（ベンチャー経営者など）って、こんな生活を送ってるんだ～」と、違う職業を疑似体験をして、心地よい気分になれる

（例）　藤田さん、経沢さんなどのブログ

5.  身近なニュース（経済、金融、法律）などについて、「なるほど～　そういうことだったんだ～／こういう見方もあるんだ～　賢くなった気がする・・・」と感じることができる

（例）　磯崎さんのブログ、ウォールストリート日記

6.  信頼できる筋による、お勧めの本と書評を機関銃のように浴びることができる

（例）  404 Not Found

7.  ウェブや金融、社会ネタで気になるトピックについて、「逆張り」でcontroversialで、迫力ある論考を機関銃のように浴びることができる

（例）　404 Not Found

8.  読みながら、「そうそう、分かる分かる、あるよな～」と共感／感心できる

（例）　小野和俊さんのブログのこれとかこれとかこれなどのエントリー

9.  1-8の合わせ技

（例）　らくちんのブログ　は、3+5+8のミックス

10.  圧倒的な情報収集力で、週刊誌的なスクープ記事を読んだかのようなドキドキ感を体験できる

（例）　きっこのブログ他

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こうやって整理してみると、人気ブログは、やはり簡単に真似できるものではないですね。
それでも、ネタ不足の解消のための参考にはなりそう。本ブログは、どの方向性を志向しようかしら。

よい週末をお過ごしください！木曜日が祝日だったので、今日は金曜日という感じがしませんでした。

浮気

明日は祝日。久しぶりに美味しいディナーに出かけたいと思い、いろいろと調べてよさげなお店を予約。

場所を確認すると、なんと！いつも贔屓にしているお店の、隣ではないか！そういえば、いつも「この店、ずいぶん繁盛してるなぁ～」と思いながら、ずっと空いている自分の行きつけのお店に、足を運んでいました。

行きつけの店の方は、「知る人ぞ知る」ということで、ランキングやグルメ本には登場しない「隠れ家」感がまた好きなのですが、それにしても6～7年も仲良くしているお兄さんがやっているお店の隣、しかも同じジャンルともなると、何だかイケナイことをしているような気分に。

店の前で目が合ったらいやだな、とか、どうしよう、新しい店の方が好きになってしまったら、なんて、しょうもないことを心配したりもしつつ、誘惑には勝てぬ。明日は楽しいディナーに出かけることにします！

よい祝日を～

金融危機

米国発の金融危機は、鎮静化する様子はまったくなく、むしろこれからますます広がりそう。資本市場にかかわる仕事をされている方々は胃が痛くなる毎日なのだろう。そんな時期にベンチャー立ち上げ中である我々も、決して容易でない環境の中で、日々すごしている。

そんな中、お昼をゆっくり食べる時間がなかったので、先日書いた焼き鳥やにお昼のお弁当を買いに行った。小さなカウンターとテーブル二つくらいしかない店内には、お弁当を売っている中年女性。

岩　 ：「焼き鳥弁当　とかはないのですか？」

おば：「あぁ、焼き鳥はあの奥の人がこのお店で夜にやっているの。私は、お昼にこの場所を借りて、お弁当を売っているだけ。でも、そうよねー。焼き鳥弁当、美味しいわよね。私も好きよー。やればいいのにねー。残念ねー」

岩　 ：（焼き鳥がないことに、かなり同情されてしまってくやしー。先週は夜に２回、焼き鳥を食べたのに・・・）

以上、「焼き鳥が売っていない焼鳥屋さん」のお話でした。

3月17日

英国の国旗が、あの青と白と赤の「ユニオン・ジャック」であることはよく知られているが、それが三つの旗を合成したものであることは、意外と知られていないのでは？

イングランドの旗が左上の「白い背景に赤い十字」。スコットランドの旗が、右上の「青い背景に白の斜め十字」。これを足した中段左のものが、「イングランド＋スコットランド連合」ということで、1606年から1801年まで使われていたとのこと。

1606年当時には、「イングランド＋スコットランド」としても色々なバージョンが提案されたとのことで（→参照）、論理的に正解は一つではなく、王様の気まぐれで全然違ったものになってたかも知れないと思うと、運命のいたずらってなんだか楽しい。

これに、アイルランドの旗である「白い背景に赤い斜め十字」が加わって、現在の英国の国旗となった（以上、Wikipediaのページを参照した）。

なんで突然こんな話になったかというと、今日、3月17日はアイルランドの聖パトリックの祝日！であり、私の誕生日でもあるから。本日をもって、32歳。31歳までは「20代後半の延長」という感じだったのですが、いよいよ「30代半ば」に近づいてきた気がして、それはそれでプレッシャー。

ちなみに、「3月17日生まれの有名人」を調べたところ、以下の通り：

• ナット・キング・コール
• 三木武夫
• 山本陽子
• マギー司郎
• 新田恵利
• 甲本ヒロト

うーん、、、

引き続き、頑張ります！