『セイホ2.0誕生秘話』 第２話 ザ・保険計理人

保険会社には、「保険計理人（アクチュアリー）」と呼ばれる「保険数理」の
専門家が必要である。

彼らは、高度な数学技術を活かして、保険料と責任準備金積立の計算を行うこ
とを職務としている、プロ中のプロ。

一説によると、保険計理人の資格試験は、日本でもっとも難しい試験であるそ
うだ。日本アクチュアリー会に登録している正会員の数は、わずか1,000名強。
司法試験よりも難しいんだって。

新しく生命保険会社を創ろうとする場合でも、まずはこのアクチュアリーを確
保しなければならない。果たして、彼らのようなプロ中のプロが、我々のよう
なベンチャーに参加してくれるのだろうか。

そんなことを考えはじめていた7月8日の土曜、夕方に一通のメールが届いた：

　　『１つ朗報あり。とても良いアクチュアリーをゲット。出口』

いまはすっかり慣れてしまった、出口独特のあっさりとしたメール口調で伝え
られていたそのアクチュアリーこそが、もう1人の副社長、野上憲一だった。

野上は日本生命アクチュアリー部門出身。36歳の若さでチューリッヒ生命の日
本法人の初代代表に就任し、わが国で初めての生命保険の通信販売を立上げた。
出口との付き合いは、20年以上になる。

退任後は4人の子どもと奥さんを連れて地元大阪は河内長野市に戻り、弁護士
になろうとロースクールに通い始めていた。

出口がどのようにして野上を口説き、再び東京へ出てくるよう口説いたかは、
最近の朝日新聞記事でドラマチックに述べられている：

　『保険会社に欠かせないのがアクチュアリーだ。出口の頭に真っ先に浮かん
　　だ顔が野上だった。

　　七夕の夜、２人は大阪・心斎橋の中華料理店で向かい合った。「全く新
　　しい顧客志向の生保会社をつくりたい。手伝ってくれませんか」。出口の
　　熱心な勧めに、野上はうなずいた。』
　　　　　　　　　　　　　（出所：朝日新聞2007年3月23日12面より）

このやり取りを出口に確認したところ、実際には以下のようだったとのこと：

　『出口：　全く新しい顧客志向の生保会社をつくりたいんや。おまえ、一回
　　　　　　大阪に引っ込んでしまったのに悪いけど、東京に出て来て手伝っ
　　　　　　てくれへんか。

　　野上：　あぁ、いいですよー。

　　出口：　ありがとう、すまんな。』

ずいぶんと、あっさりした二人です。

さて、そんな野上にはじめて会ったのが、2006年8月10日。午前中の飛行機で、昼前に大阪に到着。待ち合わせ場所は、ヒルトンホテルのロビー。予想していたよりも大柄の男が、そこに座っていた。　　→　こんな感じ

日本一美味いうどん屋で軽く昼飯でも食べよか、と出口に連れて行かれたのが、地下街にある「梅田はがくれ」。12時前なのに、店の前には既に行列ができていた。

野上は初対面ということもあって、口数少ない。三人並んでカウンターに座ったが、ゆっくり話すこともなく、「うどんは刺身です」と書かれた店長の
言葉を見ながら、一気にかき込んだ。

食べ終わると、出口の古い友人である弁護士の法律事務所に向かった。今日は
ここの会議室を借りて、3人ではじめての作戦会議だ。

パーティション越しで事務のおばさんの声が聞こえてくるなか、3時間ほど、
熱く語りあった。8月の大阪は、蝉の鳴き声が似合う。野上はチューリッヒ立
上げの際に苦労をしたようで、僕らが描く事業計画を、手厳しく評価していく。
途中から、「この人、ネット生保はうまく行かないと思っているんじゃない
の？」と心配になってしまった。

そうしてあっという間に時間が過ぎていく。最後に、出口が聞いた。

『野上、ホンネで言ってくれ。これ、初年度どれくらい売上いくと思う？』

厳しい回答を予想して、ボクは返事を待っていた。野上は少し考えて、ニヤリ
としながら答えた。

『100億は行くんちゃいますか。そこから先は、運次第です。』

100億！ずっと厳しいことを言っていた彼の口から、そんな数字は期待してい
なかった。

実際にそんなに行くかどうかは分からないし、数字はざっくりのものだ。それ
でも、彼がこの事業にホンキであることは、確認できた。ボクは、一見ぶっき
らぼうだが、どこか人なつっこさを持った彼のことが、好きになりはじめてい
た。

（第三回へつづく）

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Comments

[投稿情報: satoru]

はじめまして、いつも拝読しています。

『セイホ2.0誕生秘話』は、とても楽しく興味深い話ですね。今後も楽しみしています。

志ある会社が大きく発展していくことを心からお祈りしています。

[投稿情報: yu]

毎回欠かさず拝見しております。実はﾌｧﾝです。そして初めてｺﾒﾝﾄ投稿させていただきます。岩瀬さんを知ったのは淡島通りのﾄﾞﾏｰﾆを検索中に・・・。ふっと思い出し、あの店どうなった？で、同じようなｺﾒﾝﾄを拝見して、そのまま引き込まれました。今MBA留学記たのしく拝読しています。今後も会社の将来を楽しみにしています。がんばってください。
雑用係が必要なときは、ぜひよろしくお願いします。

[投稿情報: 一ファン]

岩瀬さん、（岩瀬さんなら当然ですが）やっぱり文才ありますね。すごく引き込まれます。

それにしても、ネットライフのお三方、岩瀬さん、出口さん、野上さん、それぞれ過ごしてきた環境も違えば、雰囲気も違っていて、何だかそのままドラマに出来そうなキャストですよね。

実力派の経営者、実績あるアクチュアリー、そして何よりそのまま漫画の主人公になれそうな若きスーパーエリート。

いやぁ、絵になる企業ですね。